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投放成本高、推广渠道固化,内容营销该往何处走?

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投放成本高、推广渠道固化,内容营销该往何处走?

发布时间:2020-12-25 浏览量:1582


一个产品的成功与否,取决于消费者的认知,而认知,是靠内容一步步积淀而成。这些年来,大部分企业的市场方案中,都逐步增加了内容投放的预算。然而,后移动互联网时代,流量获取成本越来越高,诸如直通车推广,抖音巨量引擎推广,公域网站投放等都需要巨大的消耗。与此同时,推广渠道的固化,内容对用户吸引力的持续递减,企业急需拓展更多方面的流量。


基于社交关系的朋友圈及微信群,就是一个待深入开发的流量渠道为什么说是待深入开发而不是常规渠道?原因如下:


不知道员工发没发


企业布置发布任务后,无法监督员工的执行情况。比如是否及时发布、有没有按标准话术、发的朋友圈是否可见,企业都无法掌控。制度严格的企业可能会要求员工截图反馈,但这样一是工作量大、二是易让员工逆反。



不知道用户看没看


即时员工发了朋友圈,企业也无法监控内容的触达情况及客户意向。客户是否接收到、是仔细阅读还是一扫而过、对哪些内容更感兴趣,企业都无从知晓,也就无法对客户进行分层管理。另外客户大多是是利用碎片化时间看内容,如果没有及时跟进,客户很容易流失。


宣传物料杂乱,话术不严谨不规范


有些企业不会布置硬性任务,但积极的销售会自发的发送朋友圈宣传,但这种自发的物料会存在时间不统一、销售话术不严谨的情况。尤其是在公司大事件、融资、活动、重要人员履历等展现企业实力和品牌影响力的内容,更需要公司统一规定话术,不专业的话术会影响企业形象,降低客户信任感。



企微云营销获客系统

让内容营销更高效


企微云最新打造的营销获客模块,是集合营销物料、裂变活动、全员营销于一体的智能营销获客系统。


在营销物料方面,囊括了拓客好文、获客海报、宣传文档等多种形式的宣传物料。可以由公司统一制作需要发布的内容,为员工布置发布任务,员工确认后一键发表到客户的朋友圈中。这样不仅能保证内容的专业与规范;而且用企业微信发朋友圈,看到的人只会是员工的客户,工作和生活划分的清清楚楚。


拓客好文


管理者可以在企微云后台开通企业公众号的授权,被授权的公众号有文章推送会自动同步到拓客好文的文库中。此外,员工也可通过公众号文章链接批量添加优质文章,让全网热点为你所用,为企业内容营销有力支持。



海报获客


海报方面,我们准备了海量的模板,也支持企业自定义上传。管理员在上传设置标准模板后,可下达给公司成员一键生成带自己渠道活码的海报,进行转发获客。



营销文档


企业可在营销文档中支持上传各种格式的文件,包括名片、宣传册、客户案例,产品相关的图片、文章、视频等,都可以分类储存和管理,企业成员看到对团队有帮助的文档也可上传共享,与客户对接时可从侧边栏一键调用发送给客户。



用企微云发布宣传物料有哪些好处?


监督员工执行情况


当企业布置群发或者发布朋友圈的任务后,管理后台可以检测到每位员工的执行情况,谁没有发送一目了然。


雷达检测 喜好洞察


通过企微云发布的物料不仅可以查看企业成员发送情况,还可以检测客户的接收结果、浏览的内容以及浏览时长等轨迹。对于漏看的客户可以再次私发,做精准的二次触达。另外,对客户的浏览内容的跟踪,也能帮助销售及时发现客户的消费意向和关注点,更有针对性的跟进。


标签分类群发 实现精准触达


企微云支持跟进渠道来源为客户自动打标签,销售可以通过客户的行为轨迹挖掘需求,知道客户消费偏好、消费能力,将标签细化。


在欢迎语、群发消息、发送朋友圈时可以根据标签进行多维度的筛选受众群体,实现精准触达,也避免客户被无效信息打扰,删除销售的情况。




结合话术库使用效果更佳


销售话术库功能,是企微云专门为公司赋能销售打造的便捷功能。以上提到的获客文章、海报、文档均支持一键添加到话术库中



企业可以结合营销文档和优秀销售的话术,打造成一套标准化的运营流程,即使是新来的销售也可通过这套标准话术流程对接客户,省去大量培训成本。



微信是国内流量最大、使用频次最高的超级app,其天然的社交性、互动性弥补了传统推广的先天不足。企微云希望协助企业在这个超级平台上,建立自己的内容池,让每一个员工都能为企业的品牌背书,帮助企业打造认知、提升转化、促进成交。




 
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