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 “疯狂裂变”有毒,“小而精”才是出路

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“疯狂裂变”有毒,“小而精”才是出路

发布时间:2020-09-07 浏览量:175

自从28号WeTool宣布永久关停,我所接触的几个圈子就没消停过,微商、自媒体、运营圈、知识付费圈抱团卖惨。”损失几千客户;增加80%的工作量”等言论铺天盖地,乌云压顶,还有痛斥企业微信没wetool好用的。


这些年来微信也不容易,一边要千方百计帮商家连接用户,一边又要防止商家过度营销破坏用户体验…在“堵”与“疏”之间犹豫徘徊了多年,企微算是最优解。


Wetool能研发的功能,难道腾讯研发不出来吗?


如果企微没有,那么只能说明,这个功能超出了腾讯的底线




疯狂裂变有毒,谨慎上瘾


为什么会有人觉得企微没有Wetool好用?


因为企微少了一个让他们痴迷的功能:拉人统计。运作途径:新用户进群→机器人发布活动海报,告知用户转发朋友圈或拉满x人进群,即可参与课程或领取奖品→用户拉满人,机器人自动统计…


这是触发用户无脑传播的源头,也是做裂变与增量的核心。腾讯把它定义为“诱导分享”,并明令禁止。


那么企业微信会内置一个诱导分享的拉人统计功能么?显然是不可能的。如果你还是想着把“无脑裂变”那套搬到企业微信再来一遍,结局肯定还是一样:封号


所以腾讯是铁了心想挡人财路吗?


中小企业一般都有一个品牌梦,想靠无限传播把品牌做大,光宗耀祖。我们复盘一下大品牌普遍采用的营销模式——“全渠道铺货+代言人背书+大媒体大广告种草”,货铺下去,做好大广告曝光,使得消费者在产生购买需求时,联想到该品牌而购买。


对比大品牌,中小企业有什么呢?从研发、供应链、设计、营销、到销售、粉丝,钱,每个环节都是半桶水。只有一点,是大牌子难以深入接触到每个客户,而小微企业可以加客户好友1VS1服务,想聊多久聊多久,想多深入多深入。


可如果你天天拉群搞裂变,与大品牌浅层次沟通,广撒网、多捞鱼的营销模式没有任何区别。当你主动放弃优势,进入别人擅长的领域,必输无疑。



“小而精”才是出路


品牌的两个核心功能:区隔溢价。在这个物质大量过剩、各行业成本日趋透明、信息越来越对称的时代,溢价的作用已经越来越小了。


这些年来,大品牌的市场份额将被小而美牌子不断蚕食。例如宝洁这几年业绩持续下滑,今年第一季度销量跌破12%;联想股价暴跌8%,市值一天蒸发50亿港元;小米,糊得我快把它忘了...


可以预想在将来,“小而美”的品牌,“小而精”的受众服务,将慢慢成为主流。


这也是腾讯支持的,从企业微信打出“人即服务”的概念我们就能看出,腾讯希望商家做精准的流量,服务各自的小众,通过深层次的服务把每一个客户的价值挖掘到极致。




用企业微信打造“小而精”


所谓小而美,就是用最少资源、最短的链条、最高效率实现产品展示、顾客引流和交付3个核心商业职能。


很多人使用企微卡在了第一步,加好友。


目前企业微信官方已出声明,会于近期推出迁移工具,将个人微信好友迁移到企业微信。



还有一个方法就是社交媒体引流。企微不提倡无脑拉人,但你的线索可以通过优质的内容遍洒全网。在官网、公众号、微博、知乎、抖音、小红书等所有出产内容的平台里,放上企业微信的二维码,用户对内容感兴趣,可以很轻松的联系到你。


没有什么渠道比主动加你来咨询的人更精准的了。



企微云还开发了“自定义渠道二维码”功能,可以自动给不同来源的人打上不同的标签。比如,你选择了知乎作为引流渠道,回答了一个关于“如何化妆”的问题,并附带了企业微信的个性二维码。当用户通过这个二维码加你为好友时,系统会自动给他打上“化妆”的标签。



找到这批人之后,就可以设置特定的欢迎语,与这些人批量聊合作等等。不过,企业微信本身可设置的欢迎语是直接应用于全体成员的,企微云在这里做了一个小升级,能够分渠道自动打招呼,这样就可以面向不同标签的人群,设置不同的欢迎文案,为精细化运营打下基础。



投机爱好者应该明白,在微信的地盘做营销,最重要的前提是懂行+规矩。何况腾讯已经给了你这么好的工具,还指了一条明路,又何必放着金饭碗要饭吃呢?



 
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