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2020年的最后一役,冲刺收官KPI~!

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2020年的最后一役,冲刺收官KPI~!

发布时间:2020-12-16 浏览量:406



双11、双12一过,很多商家就像完成了期末大考一样,觉得可以松一口气了。但这个时候掉以轻心非明智之举,别忘了还有圣诞和元旦这两个真正标志年终岁末的节点。临近新年和假期,此时线下的节日气氛和购物氛围是全年最浓厚的,与作为电商年终盛典的双十一、双十二相比,双旦更是线下的流量高峰,是商家冲刺年末收官KPI的关键。


哪些行业要重抓双旦


有数据公司曾对双旦目标人群做过调查,目标画像如下:


表中数据可见:双旦人群年龄多半为中青年,从用户人群年龄分布看,26-35岁年龄段人群所占比例达到52.2%。


他们表现出较强的消费意愿,从消费偏好来看,他们更偏向服饰、餐饮、生活服务(包括医美、旅游行业、运动健康)、奢侈品、化妆品、数码等消费。所以,对于这些行业尤其是有线下门店的商家来讲,利用圣诞和元旦的节日氛围,与消费者达成情感共鸣,营销效果不会低于双十一。


前期引流曝光


不少品牌主每逢节日、热点就会发条微博、做个转发活动,但这种临时蹭热度的做法,在效果方面难有建树。真正的借势营销,需要提前做好规划,找到品牌与热点的共同受众,通过场景化、情景式的创意文案和广告样式,将热点流量转化为品牌的关注度、认可度,最终实现效果转化。


公域平台投放增强曝光


借助曝光大的公域平台投放,可以覆盖主流目标人群,引起消费者好奇心,以及期待过圣诞到来的仪式感。这个投放不是无脑选择平台,而是通过上面的双旦目标人群结合自身产品的用户画像,圈定本次营销活动的主要受众,再去这批受众活跃的平台。


例如针对26-35岁的用户,投放建议如下:



投放时间可以安排在圣诞前十天左右,通过app开屏页、短视频植入等形式,以扫码领取优惠的方式引导客户扫码添加店员的企业微信。


企微云的渠道活码具有统计功能,推广上线24h之后,商家可以根据渠道活码的数据反馈进行改进,对于效果差的渠道,及时撤销或调整出价预算。


我们辛苦引流来的客户不是一次性的,企业想长久发展,必须从以往增量的粗犷销售,转变为存量的精细化运营,那么客户的分类就尤为重要。企微云的渠道活码支持根据客户不同的渠道来源自动打标签、设置渠道欢迎语,为接下来的针对性的推送信息、提供个性化的服务。



强效提升到店


红包激励社交裂变 LBS防薅羊毛


引流方式除了广告投放以外,社交分享也是推广的必要渠道之一,而且更具有性价比。借助企微云群发功能,一键推送文案话术,引导用户生成带有圣诞元素的海报分享到朋友圈,成功拉人入群后即可领取红包做奖励。


但这里有一定需要注意,如果你群里的用户根本不在你的城市,那这红包就白白被薅了羊毛。企微云推出的LBS红包能力可以解决这个痛点,也就是用户在领或抢红包时需要满足地理位置,让商机的红包营销更高效。


大转盘聚合线上流量


对于已经引流到群内的客户,其实已经对产品有了一定的了解和意向,此时只需要加一把火就能刺激到店。抽奖是一个古老但有效的营销方式,长久以来被广泛用于拉新、促活等增长环节。通过企微云大转发起免费抽奖,奖品设定为抵用金、到店领取实物礼品等,以此吸引客户到店,优化线上流量的线下到访率。



结合附近的小程序 吸引周边流量


只要有门店,我们的获客渠道就不能局限于线上。企微云结合小官网商城,可以强化门店地理位置感知,吸引周边顾客到店消费。


例如餐饮业,用户只要打开微信的“附近的小程序”页面,选择“餐饮美食”类目,五公里内所有的餐饮店都会展示出来。


此外,用户还能清晰、直观地看到哪些门店有会员卡、优惠券和视频,想使用或查看的用户可以直接点击进入。同时借助拼团、砍价、直播和秒杀等多种趣味营销插件,持续实现流量的最大程度转化。





企微云通过打通微信生态,结合用户行为轨迹建立用户画像,帮助企业更充分的了解用户,从而更好的管理、服务,并由此提升用户的忠诚度,促进转化。


 
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