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私域运营中最常用的7个模型,你get了吗!

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私域运营中最常用的7个模型,你get了吗!

发布时间:2022-10-26 浏览量:1181

在线上流量兴起的时代,企业搭建自己的私域流量已经屡见不鲜了, 私域运营目前也已经是很多企业标配的打法,在不同行业企业的实践下,私域也越来越成熟,衍生出很多标准模型,可以帮助企业提升私域运营效率。

 

1AISAS模型

l  适用场景:流量获取

AISAS模型适合流量获取型的业务,通过公域的内容展示,逐步引导用户完成私域化的沉淀,这是很多企业,尤其是职业教育,公域电商、品牌电商最常用的做法。

所以,AISAS模型更强调企业的投放能力和内容产出能力,投放模式,起来的特别快,很多职业教育公司,跑通模型后,短时间内,公司规模就会变得很大。但是,一定要注意的是,只知道烧钱投广告的企业都很难善终。

 

2RFM模型

l  适用场景:用户分层/衡量用户价值

RFM是衡量用户价值常用的工具,R(Recency)表示客户最近一次交易与当前时间的间隔,F(Frequency)表示客户的交易频率,M (Monetary)表示客户的交易金额。以这三个指标为基础,可将用户分为八大客户类型,根据不同的客户类型采取相应的措施,促进企业决策。

 

3AARRR模型

l  适用场景:用户增长/社群运营

AARRR模型是私域流量运营中最为常见的模型之一。从获客、激活、留存、变现、传播5个流程帮助商家从公域中挖掘新流量,建立自己的私域流量池。我们可以从这5个维度思考私域:

1)       Acquisition(获取用户):如何把潜在用户变成用户?

2)       Activation(激发活跃):用户的首次体验如何?如何与之产生互动?

3)       Retention(提高留存):用户会回来吗?如何留住他们?

4)       Revenue(增加收入):如何让用户购买多次?

5)       Referral(传播推荐):用户会分享给其他人吗?

 

4、用户金字塔模型

l  适用场景:用户运营

在实际工作中,可以利用用户进行有效地管理用户;并且每个模块可以再进行拆解成小金字塔,作为管理工具,增加用户和用户之间的关系。整体来看,用户的金字塔模型更多的是用于用户的管理,确保促活和留存。

 

5、用户生命周期模型

l  适用场景:用户运营

用户的生命周期,简单来说就是:用户从开始接触私域到离开离开的整个过程。可以分为引入期、成长期、稳定期、衰退期、流失期。将用户生命周期、不同生命周期用户的行为表现,不同阶段运营所关注的重点工作进行阐释:

1)       引入期:对应的用户行为是由流量成为用户,运营的核心工作是拉新获客以及促进新用户的活跃。

2)       成长期和稳定期:对应的用户行为是在私域中活跃、持续的将用户留在私域内,运营的核心工作是促进用户活跃、转化/付费、制造留存。

3)       衰退期和流失期:对应的用户行为是离开私域、停止复购,运营的核心工作是对沉没流失用户做好安抚工作或者新产品的转移工作。

 

6、用户上瘾模型

l  适用场景:用户运营/激励玩法

用户上瘾模型设计的目的引导用户养成积极的行为习惯游戏玩法或系统,重点在于以下四个方面的设计:

1)       触发阶段:行为提醒,产品行为是否能被玩家感知并提醒下一步行动;要点:触发方式要明显易见 ,简单直接 ,撩动你心并且触发行动意愿。

2)       行动阶段:行为说服,产品核心行为操作如何吸引玩家发生;要点:要给用户足够的动机 与能相应完成的能力和有效的触发方式。

3)       酬赏阶段:行为奖励,行为发生过程中如何给予正向反馈强化行为;要点:酬赏需要多变, 满足不同人的需求,激发他们的使用欲。

4)       投入阶段:用户投入设计,行为奖励后引导用户投入形成存储价值服务;要点:投入要让人要能连续不断的循环投入使用,投入越多越容易形成依赖,才能最终形成习惯。

 

7、病毒裂变系数

l  适用场景:用户裂变

K=被邀请新增用户数/主动邀请的用户数。

简单理解K值就是每个用户能够带来的新用户人数。K值越大,传播效果越好。


 
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