移动社交时代，占领客户的碎片化时间，利用朋友圈打造人设发“隐形广告”，不仅能在无形之中完成销售，而且还能让客户认准你的品牌。

但并不是所有商家都玩懂了发朋友圈的规则，尽管投入了大量成本，但客户始终不感冒，这是因为他们忽视了朋友圈最重要的受众——“人”，既然是“朋友”圈，当然要发朋友感兴趣的内容，分享各种知识、体验、感想，在客户信任基础上实现“安利”、“种草”。

想要做好朋友圈营销，首先是要选对营销场景，企业微信作为唯一能和微信12亿用户互通的商业办公工具，激活了企业的下一波流量红利，与个人微信对比，有以下优势：

1、企业背书——朋友圈昵称认证解决信任危机

完整可靠的的信息，可以塑造一个“朋友”的角色，承担起连接人（企业）和人（客户）的任务，这也正是商家私域流量运营的第一步。

企业微信的企业认证信息展示，是拉近人与人关系解决信任危机的有效方式。试想一下，同样的头像、昵称，发布相同的朋友圈内容，你是愿意相信一个“不明身份”的人，还是更愿意相信一个拥有企业认证完整身份的人？

2、内容形式——多样化形式更有利转化

当微信交流成为身体语言的一部分后，文字、图片、视频是承载交流的中介，而企业微信则丰富了这种“语言”的形式。

企业微信朋友圈除了支持文字、图片、视频等内容形式外，还支持从微盘中选择文件发送、添加网页发送，而网页将以链接气泡的形式发表到客户的朋友圈中，给客户展示的形式更多样，更有利于转化。

3、发送频次——低频高质提升客户探知欲

朋友圈本质是“熟人”营销，我们要做的是在信任的基础上达到营销目的，而不仅仅是一味的无节操刷屏，各种发广告骚扰客户，导致被拉黑。

通过企业微信的朋友圈，客户每天只能看到1条你发的内容，有限制的发送频次可以提高商家在内容输出上的质量保证，而有质量、精准度高的朋友圈内容能提升客户的探知欲望，加速客户对企业产品/品牌的认知，提高转化的机率。

4、互动数据——内容评判依据

有效提升互动发朋友圈不是目的，激活客户对话才是目的，因而朋友圈的内容要充分体现互动性。内容质量决定了互动性，那么如何判断内容的好坏呢?那就是数据。

不同于个微，企业无法查看成员互动内容数据，或需要手动统计测算效率低下。企业微信朋友圈，管理员可以查看员工发布的朋友圈以及点赞、评论详情。通过这些数据，企业能够及时的了解用户及员工的动态，帮助调整内容创作方向。

选好了营销场景，那么，如何提升企业微信朋友圈的营销效果呢？我们可以参考以下策略：

1、把握推送节奏

把握合适的推送节奏，才能将企业微信朋友圈的作用最大化，在宣传产品的同时，又不会给客户造成打扰。例如，我们可以早上发送早安互动，中午/下午发送专业科普知识，晚上发送产品宣传等，提前安排好每天要发送的内容，尽量选择客户空闲的时间进行朋友圈推送等等。

2、按标签精准推送

不同的客户，需求也不同，想看到的朋友圈内容也不同，我们需要对客户分层运营，给不同类型的客户，推送不同的内容，具体怎么操作呢?

我们可以在发布企微朋友圈时，对可见客户进行设置，选择根据标签进行筛选，就可以实现朋友圈的精准推送了。

3、贴近客户画像

虽然企业微信朋友圈营销本质上就是利用朋友圈来触达客户，促成转化，但是如果我们采取十分简单粗暴的营销方式，很有可能招来客户的反感。

所以企业微信朋友圈营销内容，一定要保持真实和自然，语言风格尽量贴近客户画像。比如完美日记打造的“小完子”人设，就是一位活泼可爱的少女，非常贴近完美日记的消费群体。

客户不需要完美的人设，只需要最真实的分享，生活趣事、美食美景、人生感悟等，都是可以分享的内容，这样无形中就可以拉近和客户的距离，和客户产生共鸣，让客户信任你，同时，信任你的产品。

 
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