在竞争越发激烈的 B2B 制造行业，掌握有效的营销引流拓客方法，是企业突出重围、实现可持续增长的关键。今天咱们一起聊聊 B2B 制造业营销那些事儿。

营销环境变迁：从 PC 到移动、再到全域

对于B2B制造业而言,线下展销会,上门拜访应该最常规且有效的市场开拓形式.在 PC 互联网时代（2006 年左右），百度、阿里巴巴这些国内平台，还有谷歌这个国际平台特别火，各类企业通过靠搜索引擎做推广。

到了 2014 年左右，移动互联网崛起，腾讯旗下的各种移动端社交媒体爆火，线上线下开始融合，全域营销的概念随之诞生。

这一变化，让 B2B 制造业的营销方式也跟着变了。

B2B 营销独特之处

B2B 制造业营销和咱们熟悉的 B2C 营销不同。B2B 的目标受众人群包括企业采购人员、技术负责人、生产管理者、职业经理人,还有企业老板等不同职能角色；B2B交易规模通常比较大；成交转化周期也长，从接触到成交可能要好几个月甚至几年；而且还得考虑整个供应链的管理，相对B2C更加复杂。

立体营销全解析

1、固态营销：实体根基

工厂、店铺这些线下实体场所，就是固态营销的阵地。客户来参观工厂，能直观感受企业的生产实力和产品质量，增强合作信心。像有些设备制造企业，会邀请客户到工厂实地考察，看看设备的生产流程，客户心里就更踏实了。

2、液态营销：流动力量

展会、销售拜访和路牌广告都属于流动式液态营销。参加展会能一次性接触大量潜在客户；销售拜访可以和客户面对面深入沟通，了解需求；路牌广告能提升企业品牌曝光度。比如，在行业展会上展示企业的新产品，能吸引很多同行和潜在客户的关注。

3、气态营销：线上先锋

官网、线上B2B平台、社交媒体这些线上运营载体就是气态营销。官网是企业的线上名片，展示产品和服务；电商平台能扩大销售渠道；社交媒体方便和客户互动。例如:很多国内B2B企业在1688平台上开店，拓展业务。

多元流量入口探寻

搜索流量：精准狙击

搜索流量对 B2B 企业很重要。通过优化关键词，让企业在搜索引擎排名更靠前，客户搜索相关产品或服务时就能更容易看到。比如，做机械加工的企业，把 “高精度机械加工” 设为关键词，精准吸引有需求的客户。

电商流量：全网覆盖

像 1688 这类电商平台，虽然定位 B2B，但也有点向零售靠拢了。企业可以通过全网覆盖策略，在不同电商平台布局，满足客户多样化的搜索习惯。

推荐流量：兴趣推送

推荐流量主要基于用户画像和兴趣推送，更适合 C 端，但 B2B 企业也能在抖音等平台试试。通过发布有价值的行业内容，吸引潜在客户。

线下流量：传统魅力

展会、销售拜访和路牌广告这些线下流量方式，一直都很重要。展会能直接展示产品，销售拜访能深入了解客户需求，路牌广告能提高品牌知名度。

社交流量：互动为王

微信、小红书等社交平台的社交流量，重点在于互动和内容输出。企业可以分享行业知识、产品案例等内容，和客户互动，拉近关系。

新媒体与老板 IP 打造攻略

1、老板 IP 价值凸显

企业创始人自带流量，通过短视频、直播打造个人 IP，能提升品牌曝光度和信任度。例如广东天元股份的周总，就通过真实表达和场景展示，吸引了很多粉丝，让大家对天元股份更有好感。

2、标签与推荐：曝光秘诀

利用短视频平台的推荐算法和标签功能，给内容加上合适的标签，能增加曝光机会。比如，B2B 企业在视频标签里加上行业关键词、产品特点等。

B2B制造企业营销4321法则

B2B制造业市场“营”与“销”

1、市场部：流量与品牌担当

市场部负责获取流量和建设品牌，通过各种营销活动，让更多潜在客户知道企业，还要充分挖掘B端客户的产品应用场景,通过通过有价值的内容输出,保证线索精准度。

2、销售部：转化成交关键

销售部负责把市场部找来的线索转化成订单,和客户深入连接, 建立信任,维护好客户关系。

3、协同互补：共同成长

市场部和销售部相互配合，市场推广带来更多潜在客户，销售转化让企业盈利，共同推动企业发展。

B2B 制造业营销引流拓客还需要结合行业生态,企业自身情况,不断探索和实践，希望今天分享的内容能给大家一些启发。如果大家有什么想法或经验，欢迎在评论区留言.

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