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全民直播,李佳琦们向左,罗永浩们向右

发布时间:2020-06-28 浏览量:2237

“现在直播交易额没几个亿,都不好意思发战报”——淘宝直播前负责人赵圆圆在618后吐槽。

从中提取几个关键词的话,低价直播带货的第一前提,无论是李佳琦、薇娅,都在遵循“全网最低价”的法则。此外加入直播带货清单的门槛也相当高,除去坑位费和佣金后,留给商家的利润看起来并不是很乐观。也许忙乎了半天,商家最终只是赔钱赚吆喝,不得不像罗永浩一般自嘲:“不赚钱,交个朋友”。


1、带货是顺便,“交朋友”是目的


老罗在我眼里一直是个满嘴跑火车的角色,十句话里只能听半句。但当他把二维码挂出来让人加助理企业微信的时候,我明白了他是真的想要“交朋友”。


直播带货兴起于淘宝,最初以“买买买”为唯一诉求,这也是符合淘宝平台逻辑的。可老罗没有选择淘宝这个卖货平台,而是选择抖音这个内容平台,显然,他的目的没有局限在“带货”上。根据与老罗私交极好的极客创始人张鹏推测,老罗是想利用自有流量和第三方资源的“向心力”,建立一个以人为中心的垂直电商品类,打造一个类似于“老罗有品”or“老罗严选”的品牌,直播的本质还是引流到私域,挖掘客户价值。现在罗永浩直播前后都通过引导观众加小助理企业微信、订阅直播间的方式,逐步将种草观众引导到社群,然后机器人以互动问答、赠送优惠券、拼团等形式激活用户,建立粘性更强的用户关系促成二次消费


2、CEO集体下场 直播将成为商家标配


在罗永浩的标杆效应下,原本长于战略布局的CEO们,也齐刷刷地将战场迁移到了直播间。携程创始人梁建章开始为旅游产品带货、复星国际董事长郭广昌化身“吃播”达人、林清轩创始人在直播间卖护肤品……

CEO们频繁出镜直播,当然不是为了参与谁是带货一哥的争夺。短期来看,直播可以作为应对黑天鹅的主动防御,长期价值则在于找到商品和品牌触达用户的最短链路。毕竟没有任何一种方式,能够比直播更加接近线下实体店了,你可以在直播里做各种各样的产品展示,产品介绍,产品对比。这是工具的革新,带来的营销新变革。客户添加企业微信后,商家更是随时可以在群里发起群直播,并且直播链接可被即可分享到微信群聊,微信用户一键点开即可观看直播、同时点击小程序链接购买,享受群成员的优惠。



3、总 结


李佳琦们和罗永浩们成了这场直播带货浪潮的主角,选择的却是不同的方向。某种程度上说,两种方向并不冲突甚至在进行有效的互补,李家琦们推高了直播的热度,带起了全民直播的风潮。而老罗等CEO们选择了企业微信+小程序作为直播主阵地,其中势必有对电商未来的长远思考:相比依靠头部网红短暂带动的销售增长,以品牌为中心的私域直播才能打造长久可持续的销售转化

 
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