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企微云/中小企业怎么做社交电商?什么是社交电商?

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我这个万年铁树被转化了,帮人家拉了几百个人头...

发布时间:2020-07-02 浏览量:1861

1、我被转化了


每天跟人都在聊转化,聊深挖顾客价值,  最近我倒是被别人转化了….事情的起因是朋友的一个分享链接,点进去是国潮李宁在小程序办的抽奖活动。

 

规则很简单:

每人每天一次抽奖机会;每邀请到一个好友参与抽奖,自己则可额外获得一次抽奖机会。

这个流程很容易操作,好友只需要点开【小程序+点击抽奖】两个步骤,没有任何门槛。于是我随手在一个活跃的群里转发了,结果...



奖品包括运动服、运动鞋、运动袜、代言人签名礼盒等,最最最差的是1元代金券(有效期一个月,当月所有活动所得可叠加使用)。由于小编从小到大的非酋体质,奖品与我无缘,只抽到了好多好多好多的代金券….但叠加后把自己吓到了。

开始薅羊毛


薅羊毛真的太香了!!让人上瘾啊有木有!!!小编还是第一次觉得自己的微信好友不够用,又把二维码搬上了微博...至此,我被完美的转化成了李宁的”自来水”推广员!!


这里你一定会产生疑问...羊会不会被我薅秃了?显然,李宁自己并没有这个担心,看他活动的举办频率就知道,快搞成周常了....

↓近一个月活动日期汇总↓
  
 
小编已经在摩拳擦掌等着下一波啦!!!


2、玩儿这么大,李宁是搞慈善的?


为了测试到底有多少人参与活动,我用小号拉了两个人头,排在粉丝榜第58万位之后


那么用最保守的估计,排在我前面58w+号如果人均拉两个头,也造成了至少120w人次的精准曝光(当然远远不止,前排都是拉了几百号人的)。

这里普及个行情,市场上鞋服行业的定倍率( 商品零售价 ÷ 成本价)一般是 5-10 倍,也就是说售价1000的衣服,生产成本仅仅是100-200块钱。


那么剩下的800元都是利润?

想多了....


品牌商在电视上做广告、请明星做代言、从出厂到一级分销商、二级分销商……一直到你家门口的商场专柜、到卖给你的店员……每个传递价值的环节,都要分走这800元的一部分。在传统的零售中,交易成本非常高,但高的原因并不是生产价值,而是传递价值。但在这个活动中,李宁付出的仅仅是几件衣服的生产成本,却省掉了后面所有环节,并且造成了数百万人次的精准曝光。也难怪李宁会乐此不疲了。


社交电商最大的优势在于——仅通过社交关系来传递商品,大大降低了传递价值的成本。与此同时,商家也可以适度压下产品价格,让消费者也受益。现在,只需要三分钟,你也可以拥有自己的社交电商!!


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还要bb两句...
为什么有人说,他的社交电商搞不起来?为什么办的营销活动客户不愿意分享?

原因大概两个:

一、没有抓住人们分享的动机

例如微商在朋友圈卖货,可以叫社交电商吗?当你知道你一个朋友开始做微商了,你就知道他有强烈的意愿把商品卖出去,这时你对他的信任就会大打折扣。因为微商不是一个正常分享的消费者,而是纯粹以卖货为目的销售员,就算发再多的优惠券,也不容易建立信任。 而如果只是作为一个真实的消费者,觉得自己受益了,于是分享送给朋友一份,那么它就不再是让一个人单向受益,而是让一群人平等受益,这个时候建立信任就比较容易。作为商家,策划活动前必然要深刻的洞察人性,抓住人们分享的动机,才能做出一次成功的社交营销。

二、缺少种子用户
社交电商就像滚雪球,越滚越大,但你最初的这捧雪在哪里呢?像李宁这样的国潮,加上代言人的粉丝效应,本身自带大批受众。可如果是中小企业,种子用户从哪儿来?答案就是——社群。通过高频次的社群宣传,可以用最小的成本,来达到裂变、提升复购的效果。至于怎么做社群就不用多说了吧。这年头只要你想做私域,做客户的引流和沉淀,企业微信是标配,基本具备了社群管理软件所需要的基础能力。企微云基于企微的开放API与小名片的大数据平台,在企业微信的能力上进行功能升级。对接品牌小程序商城,自带营销和预约插件。一个产品打通客户分类+群运营管理+营销+成交。点击了解 https://www.wescrm.com

 
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