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WeSCRM企微云「小名片」:从商务社交第一步,赋能销售业绩增长

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WeSCRM企微云「小名片」:从商务社交第一步,赋能销售业绩增长

发布时间:2021-10-19 浏览量:2784

在线下商务社交中,得体的衣着打扮、谈吐礼仪能给客户留下良好的先头印象,而线上商务社交,则从自我介绍开始。


为了让客户全面了解企业,为后续订单转化打下基础,销售在和客户初次沟通时,往往需要花费大量时间去重复进行个人、公司、产品、服务案例等内容的介绍。
电子名片的出现,能帮助销售在线上传递个人和品牌信息,取代一连串繁琐生硬的自我介绍。而数字化时代,WeSCRM企微云应用大数据和AI技术,推出的智能名片——小名片,则实现了从信息展示、营销获客到企业管理的需求,真正赋能销售。




立体品牌展示,打造个人IP

信息展示是名片最基础的能力。WeSCRM企微云「小名片」不仅能展示个人信息、品牌介绍、产品服务介绍等内容,还能集企业官网/商城于一体。商业社交过程中,全方位展现企业品牌形象,让每个人成为企业品牌的传播者。


除了常规的图文介绍,WeSCRM企微云「小名片」还能嵌入语音、视频等内容,还有人气、点赞、收藏等数据展示,个性化、多维度展示个人形象帮助销售建立企业背书,树立专业形象,加深客户对销售人员、产品及公司的信任度,为销售转化打下基础。


丰富营销素材, 精准获客

商务社交过程中,专业形象、IP人设需要持续打造,而优质的内容输出是打造专业人设的重要素材。WeSCRM企微云「小名片」自带每日海报、拓客好文等营销工具,企业可以统一输出专业内容,给销售使用。销售也可以直接分享「小名片」平台每日自动更新热门图文和资讯。
通过营销物料的分享,也能与客户在线上持续互动,抢占客户的时间和关注度,让客户有需求时想到你。专业内容的持续输出,也能不断强化专业的个人形象,提高客户信任度。



另一方面,分享出去的营销物料,谁阅读了、什么时候阅读的、阅读了多久、阅读了多少次……AI雷达会一一反馈,访问轨迹一目了然。帮助销售精准洞察客户需求,甄别高意向客户。
比如某保险代理人每日会通过WeSCRM企微云「小名片」分享保险相关的政策解读、干货知识、投保优惠等内容到朋友圈。
客户林先生近日都会打开阅读健康险相关的内容,说明他可能有投保健康险的需求;每次阅读时间超过5分钟,并多次打开阅读,说明林先生意向度较强。销售人员可以提前准备好话术,当雷达提醒林先生再次打开阅读时,销售便可以精准出击,和林先生详细介绍,提高成交转化率。

人脉集市,线索自动入库

线上传递智能名片,每个访客都是企业的潜在客户。WeSCRM企微云「小名片」基于微信生态圈,能触达12亿微信用户,而「小名片」也已积累了3500万用户,也就是说,小名片已自带流量,就像一个人脉集市。企业可以在线上和客户交换名片,名片信息会一键同步至名片夹。利用现有好友的社交关系的持续传播,还能带来裂变式增长。
而这时,访客、流量的留存及管理便极为重要。WeSCRM企微云「小名片」无缝接入企微SCRM系统,销售人员分享名片或物料后带来的访客线索会自动入库,访客信息、访问轨迹清晰可视,成为企业资产。
结合内容的持续培育,销售人员可筛选出意向客户一键转入企微SCRM,在企微SCRM系统中沉淀、清晰客户画像,利用标签群发、智能SOP等场景化运营工具精细化运营,赋能销售提高转化率。

数据分析,赋能决策及管理

一个工具的存在最重要的是能创造价值。WeSCRM企微云「小名片」在解决信任建立、营销获客等问题的同时,还融合了可视化的数据分析系统。
销售人员可随时查看营销物料的获客情况和转化效果,及时推进。管理者则可以通过数据看板实时了解销售人员的销售转化情况、评估销售人员能力。过数据的不断沉淀、分析,反哺市场推广策略和获客策略的调整,持续带来价值。

互联网时代,企业数字化转型正在如火如荼地进行着,而商业社交方式同样需要数字化转型。WeSCRM企微云「小名片」与客户建立商业社交第一步,赋能销售更好地传递品牌价值,减少信任建立成本。打通营销渠道,从未知的访客流量挖掘到精准流量,提升销售转化能力,真正实现降本增效。

 
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