这是B2B品牌/市场知识库内容的第17篇。

商机计划的核心理念是一个数字化的、端到端闭环的思考和执行路径。概括来说，是始终围绕商业目标，全流程通过数据驱动进行规划、评估销售商机的各项工作。

• 线索评估-商机阶段1-10%（=MTL SQL）
• 需求确认-商机阶段10-30%
• 方案制定-商机阶段30-50%
• 方案及报价确认-商机阶段50-80%
• 合同签署-商机阶段80-100% 

在B2B企业，更加重视以客户为中心的经营理念。我们更需要进行数字化转型，用数据思维、闭环思考能力驱动自己的工作。

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今天我们的商机计划，主要就是围绕“数据驱动”和“客户导向”两个关键词，对销售工作流程的重塑实现更高效的增长。

更高效的增长需要对以下影响要素做出正确的判断和行动。

而每一个影响要素有10%的改善，我们的增长将会实现48%的提升

商机计划涉及到六大部分正是帮助我们改善影响要素的重要工具，每一步分都体现了客户为中心的设计思想，数据贯穿整个过程。六大部分包括：商机基础信息、客户决策分析、内部流程审批、商机结案总结、商机快速分析、商机计划审查。

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