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scrm优势
1. 通过客户正在应用的社交媒体平台提供在线客户服务
2. 实现与客户的实时互动
3. 依赖社交媒体获得更多曝光。
4. 能够抓取/整合多平台用户数据,积累更全面的用户画像;
5. 深挖用户圈层及社群,针对性的进行个性化服务。
对比内容 | CRM客户关系管理 | SCRM社会化客户关系管理系统 |
业务目标 | 主要以销售为重点,销售和客服使用CRM系统来优化公司与其客户一对一互动,避免争抢客户,帮助销售人员提升工作规范化和流程话,提升内部协作效率,同时提高销售转化率和客户满意度。 | 主要以营销为主,通过社交媒体实现企业客户触达、培育、互动等,以自动化方式维护客情关系,为销售团队培育有效线索。一旦部分潜在客户成为合格销售线索,则开始使用CRM软件来承接后续互动和过程。 |
使用部门 | 销售+客服部门 | 市场部门 |
互动方式 | 单向,销售主动发起,无法监测 | 双向,创造客户价值 |
数据形态 | 客户数据静态单一,企业内部收集和管理客户资料,画像存储,侧重企业单向发起行为,客户回应较少。 | 客户数据动态,通过社交媒体与客户互动,建立紧密联系,侧重企业与客户之间双向触达、互动、回应。 |
使用工具 | 企业内部系统 | 社会化媒体与企业内部系统结合,多渠道多平台 |
能够实时同步企业成员与内外部用户聊天记录,包括文字、语音、图片、文件、撤回信息等,永久保存在云端,客户转交后可以快速查看,便于领导层直接查看和了解员工的情况。
支持对聊天中的文本、图片、语音、文件、撤回消息等监管;按照时间线进行聊天内容的展示与呈现,超真实还原对话现场。管理人员可以查看到员工的操作行为,及时监管员工,避免私单/飞单的发生。
能够在员工和客户都知情的情况下合规合法地永久保存文字、图片、视频等多类型的聊天记录。
能够实现快捷查找、按内容类型分类、区分单聊群聊、按客户查找、按聊天内容查找、按聊天时间筛选。
快速溯源、帮助新员工查缺补漏快速成单、优化销售话术或者方法论。
3. 聊天敏感词监测,违规自动提醒
企业管理员可以在后台设置多个违规敏感词,当员工或者客户出发这些敏感词的时候,触发的次数都可以在会话存档的后台看到。
员工及员工的客户在沟通过程中如果触发敏感词后,系统会立即给相应的成员发送消息提醒,提醒该员工或者客户已经出现违规行为。
同时,客户在客户群中,客户如果触发所设置的违规行为时,群主或者指定的群成员就会立即收到提醒,有效的管理客户群。
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