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著名的管理大师彼得·德鲁克曾说过，“并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作”。
销售人员的工作也是如此，只有确定了目标，才能根据目标制定工作计划。销售的业绩目标简单来说，就是未来一个月、一个季度、一年，通过提供什么产品，服务多少家客户，获得多少营业收入，赚取多少利润。
这个目标，并不是拍脑袋决定的，而是由管理层充分分析市场、客户、竞品以及自身的情况后做出的决定。
之后，销售部门及销售个人再根据公司的“大目标”制定“小目标”，对目标进行分解，分解到每个月、每一天，并且严格按照这些小目标，有条不紊地去推进工作。
管理层“管”好销售团队，并不单单是指“监管”，更重要的是要为销售团队制定好合理的目标，并加以辅助。
但部分企业在进行目标管理时，用EXCEL表格来统计，没有对比，数据无法自动统计，准确性更是无法保证。这时候，可以借助工具的帮助来进行管理。
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