我是卢明浩

【千万粉丝私域操盘手】

【深度私域陪跑服务企业超50+】

【私域三心力与三步曲首创】

这是我的第 720 篇原创文章

感谢您的悦读

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今天早上起床刷牙照镜子，发现自己的头发上又多了两根白头发。

这个人啊，一旦过了而立之年之后，对于时间的感知就越发敏感，不经意间就从你指缝里偷偷溜走，那种蓦然回首，并不浪漫，而是一种抓不住的无力感。

算起来，我做私域陪跑也已经有四年多的时间了，感恩在陪跑路上，我遇见的每一个贵人。

与其说是我帮助你们在私域里成长，还不如说是你们让我不断成长。

AI的出现，让知识已经没有什么太多的门槛，但凡你有哪个知识点不明白的，直接用AI搜一下，它保证能够给到你专业的解答。

但是经验不会啊，我认为AI时代，最宝贵的就是经验，所以我非常感恩，我选择了一种更加深入企业的陪跑服务。

每一段入企服务的过程，都成为了职业生涯里宝贵的经验。

01.

你得想清楚你做私域的目的

做私域跟做餐饮挺像的，起点门槛低，它不太挑学历，也不太挑资源，这会让大家产生一个错觉，

私域看起来很简单。

其实这里的简单，更多的是指做私域的入局门槛，确实并没有想象中的那么高。

但是，我经常跟企业老板们说，

做私域，不要为了做而做，就是你得想清楚，你做私域的目的与意义是什么？

如果只是单纯的把人加过来，拉个群，说实话，这样的事情谁都会做。

倘若这样就叫做私域，未免是不是太简单了？

那我们肯定是希望通过私域最终能够提升转化率，提升复购，提升销售额。

教大家一个方式，倒推法。

就是你可以假设，你要在私域里赚多少钱，然后再一步步往上捣。

例如，需要做多少销量，需要多少用户，客单价多少，转化率多少？这些数据要尽可能的做到有理有据，才能够行之有效。

02.

私域转化时间周期确实比较长

私域的慢以及老板的想要快，在某种程度上是相斥的。

当你去面试的时候，老板们问的最多的一个问题就是，你认为大概什么时候可以出结果？

倘若你说的是半年或者一年，那恭喜你，你被淘汰了。

有些老板更夸张，他希望你在一个月的时间里，就能够赚回你的工资。

首先你要问一下自己，自己是快速赚钱的那块料吗？就是凭什么别人需要的时间那么久，你就能够在一个月的时间里实现盈亏平衡。

可能你会说了，这不正是我请你过来的目的吗？

大哥，我要是有这本事，我自己创业好了，还非得来你这里受着窝囊气干嘛。

打工的本质是各取所需，优势互补，用他的能力与你的资源优势相互结合，而不是单方面的索取。

一件事情的成败跟你付那了多少工资没有什么太大的关系。

私域转化周期较长，是众所周知的规律，你也可以称之为道，道是用来遵循的，而不是用来违背的。

倘若你一定要拔苗助长，加速转化，往往就会适得其反，把私域推向失败的另一面。

03.

私域认知上的同频真的很重要

我们在职场上，是不是经常会碰到与老板意见不合的情况？

其实偶尔一两次我觉得这都无所谓，但是经常上的意见不合，那就说明你们两个人在认知上不同频。

那当你与老板出现认知上的差别，你会怎么办？

是委曲求全的附和老板，还是和老板硬钢到底，试图改变老板的认知。

为什么我会把这个点拎出来说呢？因为我在这四年的私域陪跑时光里，真的是见太多既不懂又盲目自信，还非得一切以他为导向的老板。

就是你不懂可以，但是还非得什么事情都按你的来办，这样真的是很难办。

这个时候最好的解决方式，就是你得坚定的站在自己的立场，然后试图去说服他。

倘若真的说服不了，条件允许的话，那就换下一家吧。

道不同不相为谋，和认知不同的人争辩这件事情，你痛苦，他自己也觉得痛苦，所以何必呢？

04.

做私域该花的钱还是得花

其实我也非常纳闷，为什么有些老板对于做私域花钱这件事情，非常谨慎，原则上是能省就省，但是在公司其它业务上就没有那么计较。

过去经常会流传那么一个观点，

公域的付费成本越来越高，所以才会选择做私域，因为私域是免费的。

就因为“私域是免费的”这句话，导致好多人都误以为做私域的成本非常低，甚至可以不用花钱。

但事实上，真的是这样吗？

说实话，我真的觉得做私域的成本比做公域还高，更关键的是，私域还没有公域那么可控。

它不是一板一眼的，像测算ROI一样，今天投出去100，收入多少，因为私域的核心本质并不是在转化，而是用户关系的经营。

而这份经营，时间上不可控，付出与收益不可控。

这就好比真心实意交朋友，你可能付出的很多，但对方是个白眼狼，根本不领情，那你的付出是不是都喂狗了？

这个世界本身就是不确定性的，没有人能够保证你的付出就能够有回报，但不代表你就不用去付出了。

人生嘛，说到底，就是一个体验的过程，你连体验都不敢，还谈什么好的结果。

05.

私域是很吃基本盘的

这也是我做私域陪跑这几年最大的感受。

就是如果你想把私域给做起来，它其实是需要具备一定的基本盘的，换句话说，倘若你的公司要啥没啥，要产品没有产品，要资源没有资源，要钱没钱，要人没人。

那凭什么你就能够把私域做起来？

我一直认为从宏观的角度来说，每个人在这个世界上都是公平的，你之所以认为现阶段此刻不公平，那是因为你站在微观角度看问题，放大来看放长远来看，哪里有什么不公平的。

现世的果，前世的因，来世的缘，都是因果报应罢了。

站在商业的角度来说，这本质上就是一场赛马机制，一场竞争。

其实我一直觉得所谓的私域流量也并不是属于你的。

你想啊，这个用户既可以是你的私域，也可以是别人的私域，那凭什么说这个用户就是属于你的流量。

说到底还是一场竞争。

打个比方，

你现在做的业务或者产品，对于用户来说，目前存在十个渠道，你也可以理解成十个“域”。

那你真正要做的是，作为十个“域”中的其中一个，要如何打败它们，从中胜出。

你看，这么一对比，逻辑上是不是很清晰了。

其实无论是做私域还是做公域，从商业的角度来说，本质上就是在与同行竞争。

你要是说你能够像马斯克一样造火箭，那行啊，这个行业根本没有对手，用户只能选你。

但是如果用户的选择性这么多，那你只需要想清楚一个问题，用户为什么选择你？

啥都没有，啥都比不上别人，但是想要的还多，那叫痴心妄想。

大道至简，其实好多道理都是相通的，无论你是想的多么复杂还是多么简单，但不要脱离最原始的“道”。

孙子兵法说，

善用兵者，不以短击长，而以长击短。

做私域也是如此，你得找到自己真正的优势位在哪。

小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做私域的看这套方案就够了。

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