商机稍纵即逝，如何才能抢占先机，是许多企业迫切解决的难题。因此，高效的商机管理对于企业来说尤为重要。

　　商机管理，简单来说就是以商机为核心，促成客户购买产品/服务需求的过程，包含需求沟通、方案提报、报价、进度管控等一系列管理动作。

　　但企业在做商机管理时，常常会遇到如下挑战：

　　1、客户跟进不及时，容易遗漏

　　2、不按规定更新商机阶段，管理层从系统中看不到真实的业务进展

　　3、商机数据不透明，无法进行有效的销售策略调整

　　4、多人同时跟进项目，费事费力易冲突。

　　5、销售员跟进及拜访情况不规范，像客户属性、关键决策人这些重要信息缺失等，浪费有效商机。

　　看似做了商机管理，实则没什么效果，无法规范销售团队动作，提升商机赢单率。

　　而小编通过调研发现，EDM产品——商机管理系统结合客户实践案例，可以实现记录并规范销售员的跟进及拜访情况，沉淀未转化线索，杜绝线索浪费，自动关闭重复或信息有误等无效线索，减少资源浪费。可以有效防止抢、撞单、及时挖掘客户需求，缩短销售成交周期，促进业绩增长，助力企业做好商机立项管理。