昨天带徒弟跑客户，新来的小姑娘蹲在楼道打电话，第18次被挂断时哇的一声哭出来。

我递了包纸巾跟她说：丫头，你还在用扫街话术打猎，销冠早就在用鱼竿钓鱼了。

干了半辈子销售，我见过太多新人把电话当复读机。

今天掏心窝分享4个销冠私藏的野路子，学会了你也能从"挂断王"变"通话王"。

一、黄金5秒定生死

（别让开场白害死你）

公司搞话术演练，新人小李上来就说："王总您好，我是XX公司的小李..."话没说完就被评委掐断。

知道问题在哪吗？你自我介绍关客户屁事！

销冠的开场白就两板斧：

1. 装熟人："张姐，上次您说考虑的事有进展了吗？"（九成人不会直接挂）

2. 抛鱼饵："李哥，有个法子能让您每月多赚3万块，耽误1分钟？"

上周谈下美容院大单的小王更绝。她打给老板娘开口就是：

"姐，上个月您家纹眉客户流失了37%吧？"对方当场约见面。

看见没？数据钩子比甜言蜜语管用十倍。

二、当客户的蛔虫

（痛点要戳到G点）

上个月我小李谈崩了个大客户。

人家说考虑养老规划，他嘚吧了半小时产品优势。

我抢过电话说："王叔，您家小孙子明年上国际学校吧？现在每月存5000，等孩子18岁正好..."三天后客户带着存折来签约。

记住三个"要命问法"：

1. 往钱上戳："现在这个情况，您每个月得多掏2万冤枉钱吧？"

2. 往痛上捅："上次设备出问题，是不是耽误了三天生产？"

3. 往怕上扎："您同业老张就是因为没做风控，去年赔了套房"

三、学当"绿茶"销售

（让客户觉得TA在泡你）

前年我住院时接到个保险电话。

小姑娘开口："周哥，听说您住院了？"我啪就挂了。

隔天她又打来："哥，我托人问了，您这种情况其实有办法报销..."

后来我给她介绍了6个客户。

记住这三个"绿茶"招数：

1. 说话带钩子："这个秘密我只告诉您..."

2. 适时装可怜："姐，我这个月就差一单转正了..."

3. 给台阶下："您要是现在不方便，我明天这个点再提醒您？"

四、养鱼比钓鱼重要

（九成单子是泡出来的）

我手机里存着3682个客户微信。

上个月成交的建材大单，是3年前在洗脚城认识的老陈。

这三年我给他发过87条天气提醒，12次生日祝福，帮他儿子找过家教。

上周他新厂房装修，直接带着合同来公司找我。

教你们三个养鱼妙招：

1. 朋友圈当情报员（发行业动态别发广告）

2. 节假日当备忘录（别群发！加上客户名字）

3. 聊天当树洞（客户发牢骚就回："要是我早气死了"）

最后说句大实话：现在人接10个推销电话，9个在30秒内挂断。

但你要是能把每个电话都变成种下一颗种子，迟早能收割整个果园。

上个月我团队新人用这些方法，破纪录做到连续23通电话不被挂。

昨天发工资时跟我说："师傅，原来打电话真能打出宝马啊。"

以上，祝各位爆单！