林老师，我想请问下商机等级和客户等级，一般都是按照怎么样的规则来分级比较好？
这个是我们之前的客户等级，是按照订单金额来分层的，现在和我们这个有点冲突，所以我们想最终确定一个，后续一直沿用。
首先，客户管理和商机管理是两回事。客户管理是客户的静态管理，更多的是客户的基本信息和背景资料的管理；而商机管理是一种动态管理，是推进商机走向成交的动作管理，有着很强的时效性。
而客户等级和商机等级的划分的标准也是不一样的(详见下文)。
客户的等级，我们一般分为以下5个等级(未含黑名单)：
客户等级的划分办法，通用有以下两种：
一种是区分已成交和未成交，已成交客户看其成交金额贡献度，即订单金额的大小、返单的稳定性等；而未成交客户则看客户自身的规模以及其发展潜力；
另外一种是综合评分，即从多个维度给已成交客户和未成交客户进行评分，看综合得分。
以下是综合评分表的空白模板，可供参考：
（https://www.kdocs.cn/l/cp0MAcIed16v）
而以下这个表，是林芳老师辅导的一家企业的实际执行的客户评分表：
如此，对每一个客户进行打分，然后看其综合得分在多少分，就是哪个等级：
≥90分：V级
≥80分：A级
≥70分：B级
≥60分：C级
<60分：搁置
黑名单
（以上分值仅为举例说明，各公司可根据自己的实际情况进行分值设定）
那么，你喜欢哪一种客户等级的划分标准？
