裂变的目的非常直接，就是引流涨粉。

我们复盘拆解了300+裂变案例，总结发现这些成功的裂变活动其实都有一个套路，人人都可以做出各种刷屏的裂变活动，TA没有你想的那么难！

裂变的核心就是以存量找增量，在你的企业客户已经不足以满足业务发展需要时，裂变可以给快速的为你进行拉新，同时也可以在这过程中带来大量的品牌曝光。

往往目标越聚焦，手段越简单，效果越好。用一个公式来描述就是：

裂变 = 高效路径 + 诱人奖品 + 精美海报 + 种子用户

一定要对用户需求有充分的分析，然后确定精准的文案和海报。

有些企业在设计锚点诱饵之前缺少相应的用户分析和调研，直接凭感觉去设计，这样的诱饵效果非常差。

准确的用户需求分析，可以让我们的裂变效果立竿见影。

种子用户是一个裂变活动的关键，如果你刚开始的那些种子用户质量参差不齐，那么通过他们裂变进来的客户也是鱼龙混杂。

要知道往往精准用户身边的朋友很多也会是你的目标用户。

如何把握奖品的吸引力是福利设计的难点。

奖品太小根本没有客户会理你，奖品太大了又会带来成本问题。并且如何发放奖品也是需要考虑的。

由于每个产品之间都有差异性，很难会有统一的标准，因此最简单直接的方式就是奖品设计好以后，进行小范围的测试，看看种子用户反响如何。

分享的渠道一般可选择：

· 朋友圈和公众号；

· 其他自媒体平台，包括免费和付费的

无论是哪一个平台渠道，都需要了解一下平台规则，避免因为发布营销信息而被处罚。

裂变海报和文案非常重要，是整个裂变活动用户第一眼会看的东西。

网上有很多海报制作的网站，这里推荐使用「稿定设计」，在设计这一方面可以省事不少，但是文案还是得自己花心思去想。

企业微信做裂变引流是离不开第三方工具的，「即域」是一款企业微信获客转化工具，它的一个核心功能裂变任务宝，可以有效帮助企业快速裂变获客，并且还可以帮助你进行后续的客户运营管理，有效的减低人力成本，精准引流客源，提高推广效率和转化率。