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私域四大坑！

发布日期：2025-12-19 13:15:38 浏览次数： 118 来源：卢明浩说私域

我是一个不折不扣的三国迷，在看三国的时候，有两个意难平，也是我认为诸葛亮踩到的最大的坑。

其一是痛失街亭，挥泪斩马谡。

这也是第一次北伐的转折点，直接导致北伐的失败。

诸葛亮所犯的错误就是看中了骄傲自大的马谡，所以说看人、用人是非常重要的，自古到今都是如此。

一件事能不能做成，人肯定是第一核心元素。一个人的认知维度其实就已经注定了他的结局。

其二是上方谷降雨，救了司马懿。

虽然说诸葛亮借东风是虚构的，但是诸葛亮上知天文下知地理，这也是不争的事实，那为什么诸葛亮就预料不到上方谷会下雨呢？

有人说是因为火势太大，加上地势的原因，产生强对流导致下雨，那你说诸葛亮不知道吗？

此次失利也预示着诸葛亮北伐的失败。

在我心中诸葛亮就是智慧的化身，强如诸葛亮都会踩坑，更何况是我们呢？

我们在做私域的过程中，踩坑是常有的事，那要如何才能减少踩坑的数量呢，提升私域的认知就显得极其重要。

我们踩过的坑都是因为认知不足导致的，正所谓吃一堑长一智，但是如果我们能事先知道“坑”是什么，那是不是就能规避呢？

01）

团队招人

在搭建团队招人的过程中，我自己也踩过很多坑。

招人要分三步走：

1.为什么要招人？

很多人往往招不对人，第一步就没有想清楚。人是要过来做事情的，是要过来解决问题的，那核心的点，就是你招这个人主要是让他过来做什么事情以及解决什么问题。

这个问题一旦深入思考，你就会发现，其实还有最优解。

我举个例子。

假如你想招一个短视频运营，那他自然是过来做短视频拍摄、剪辑、账号运营之类的工作，但是深层次的问题是，你为什么要解决短视频这个问题？

一个问题的解决总是依赖于相邻、更高一级的问题。

2.招人的流程

首先我们得明确一点，就是最终决定是否录用的人一定是最懂业务的，但是我发现，好多公司最终拍板权还是在老板，但实际上老板不参与整个招聘的流程。

在面试的过程中，私域的负责人一定要亲自面试，而不是由人事面试。

尽量多面两轮，虽然对于面试者来说不太公平，但是一次短暂的面试其实很难看出来水平，这是一个综合考量的过程。

3.要学会控制预算

尤其是从0-1启动的私域项目，不要一上来就大招特招，不要学大厂一个萝卜一个坑的理念，那是因为人家大厂有的是钱。

新公司新项目更多的时候是一个人身兼多职。就是你宁可招一个工资高的能力强的，也不要招多个工资低的能力差的。

02）

无效引流

一定要把这句话牢记在心，你缺的不是流量，你缺的是有效精准的流量。

流量如果没有办法转化就算再多也没有意义，相反只会成为你的负担。因为从前期的引流到后期的运营，这些都是需要成本的。

倘若你引流过来的流量转化不了，这部分的成本就相当于白白浪费了。

好多公司从0-1开始做私域，由于没有流量没有资源，就会想到很多稀奇古怪的引流方式，什么购买数据，色流、截留，疯狂加群加人，如果你现在还在做这些事情，只能说明一点，黔驴技穷。

那有人会说了，现在的情况就是没有流量啊，那你说咋办？

就是你可以尝试但不能乱来，你宁可做难而正确的事情也不要做错而容易的事情。

是，你通过一些方式把人都导流到私域了，但是你后期要怎么运营，能不能建立起信任的关系，能不能转化，这些问题你都要考虑到。

人-建立链接-产生信任-转化，是其实是一体的，你不能把引流单独拆开来看，这其实就是短视，这个过程中你就会踩很多坑。

03）

买没用的软件

我之前给一个客户做服务，很有意思，私域项目都还没有开始，思路也不清晰，产品也没有确定下来，但是购买了三万多块的软件了。

后面的事情就是软件的费用白花了，压根就用不上，或者说比较鸡肋，有跟没有基本无二。

所以，我建议从0-1开始做私域项目的，软件可以放一放，至少前期真的用不上，除非你的公司业务基本盘很好，流量很大，一上来就开干。

你说要啥没啥，团队也不完整，也没有流量来源，产品还在找，就这种情况下，就不要琢磨软件的事情了。

还有，我们在购买软件的时候，一定要清楚你想要的是什么，而不是它有什么。

软件一定是要结合实际的业务场景才有意义，好多SCRM软件功能一大堆，但都是很难应用到实际的私域业务场景中，华而不实。

这些做软件开发的，如果不懂私域业务，开发出来的功能就是不切实际。

04）

追求快速转化

欲速则不达，做私域就像追女生，你越想快就越容易失败。

我们在追女生的时候，只有当女生感觉到你是真心在对她，为她好的时候，她才会感动，才会考虑跟你才一起。

而如果你只是想达到自己的目的，快速的把她搞定，那她就会觉得你考虑的只是自己的感受，而不是在乎她。

这是两种不同的思维逻辑以及视角。

你想快的本质原因还是站在自身的角度，你希望可以快速转化，获得业绩，提高利润，从商业的角度来说无可厚非。

但是私域有它自己的运营规则以及发展逻辑，也就是我们所谓的道。

你不能违背私域的“道”然后去一味的追求商业的转化，往往就会适得其反。

一个是宏观的视角，一个是微观的视角。

道属于宏观视角，而商业属于微观视角。我们在做私域的时候，优先考虑的是私域之道，而不是商业的转化。

不知道大家有没有看过台湾的一部电影，叫《老狐狸》，非常经典，它其实讨论的就是人性与欲望的关系。

老狐狸是一个成功的商人，商业上做的很成功，但是他是一个很冷血的人，在家庭上特别失败，孩子跟他脱离关系。他有一句经典的口头禅，关我屁事。

潜台词就是，我赚我的钱，你要死要活与我无关。

男主角刚开始也想学老狐狸一样做一个精明冷血的商人，但是他父亲是一个很善良的人，善良到什么程度呢，即使自己很喜欢他也会让给别人。

有一次男主角当着他父亲的面说了一句关我屁事，直接被他父亲扇了一巴掌。

他父亲就是典型的那类人，你可以穷但你不能不善良。

有的时候善良和商业好像是相悖的，但长大后的男主角真正做到了平衡，事业有成而又不失善良。

我想，男主角就是老狐狸与他父亲的结合体吧。

做私域就像做人一样，想不踩坑其实很难，人生处处都是坑，但是我们可以尽量避免踩坑，能少踩一个是一个。

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