所有做私域的老板们，一定要好好读一下《孙子兵法》，真的是一本宝藏书籍。

无论是做人还是做事，好多底层的东西都是相通的。一件事情如果你发现做的很别扭，不符合自己的预期，那这件事情可能在战略上就已经出了问题。

记住我这里的用词，我没有说所谓的成功，而是用自己的感受来表达，也就是说，你得问自己，是不是尽力了？是不是就算失败了但你也不会感到遗憾。

成败，其实是有很多因素导致的，换句话说，这个世界上，很多事情，可能就算你使出浑身力气也不一定成功。

但是我们在战略上一定要正确，设若战略不对，战术就很难执行到位，失败的可能性就越大。

战略是什么？

其实就是道德经里面所谓的“道”，是一切行动的指南，是事物运营的底层逻辑。道是私域得以正常运转的根本核心，没有道，私域就没有了靶心，脱弓的箭就无的放矢。

那好，想要弄清楚私域的战略是什么，道是什么？那我们必须得弄清楚私域的关键所在。

我先问你一个问题，你如何理解私域中的“流”字和“留”字？允许你思考五分钟。

好了，我直接说吧。

流，对应的其实就是引流，你也可以理解成消费者、用户，甚至可以直白的理解成就是所谓的“人”

那么引流，顾名思义就是，要把人吸引到自己的私域里。

这里边不止设计到私域这么一个场景，因为人是不会凭空出现的，用户一直都在，只不过场景的转移罢了。

也就是说，刚开始用户其实是在公域的场景里，你甭管哪个公域场景，这只不过是一个相对的概念。

引流说白了就是一个动作，为的就是在公域与私域的场景里搭建一个桥梁，然后把公域的用户导流到私域里。

这其实是两件事情：

1.如何在公域里获取流量？

2.如何把公域中获取到的用户导流到私域？

说完了“流”，我们再来说“留”。

留，对应的就是留存，也就是说，当我们把用户吸引到私域之后，究竟要如何才能让用户留存下来。

留存，这个词很有意思，我们必须得深入思考，你如何定义私域里用户的留存？

是好友没有把你删了，就是留存？

是在社群里没有退群，就是留存？

换句话说，这些在私域里的用户，他们既没有跟你产生交集，也没有什么互动，只不过是单纯的没有删你，没有退出你的社群，这算不算留存？

不要小看这么一个问题，这个问题太重要了。

你可以回首一下你过往的工作考核指标，是不是跟老板汇报数据，让你分析一下用户留存率，基本上就是看，用户是否把你删了？用户是否退群？

从数据的层面上来说，似乎合理合理，但这样的留存真的就一定有意义吗？

你可以思考一下生活的例子，一个朋友或者同学，相互之间加了微信，但基本上好多年没有任何交集与联系，这样的关系你觉得淡不淡？

同理，私域的留存亦是如此。

所以，私域的留存，还必须和一个词结合起来看，那就是用户粘性，也就是说，即使留存下来，但是用户的粘性很低，这样的留存也没有什么意义。

那好，我现在再问你一个问题，你觉得做私域，“流”与“留”哪个重要？

设若你的选择是“流”，恭喜你，组织站对错误，战略选择错误，你后面所有的战术动作，基本都是围绕着“流”的重心展开的，快速引流，快速收割，快速转化。

恭喜你，私域喜提失败卡一张。

无脑选啊兄弟，私域的战略重心必定是在“留”，你要是说公域的战略是“流”，那我不跟你犟，但私域一定是“留”。

明确好私域的战略核心之后，那么战术就好办了，既然私域是要在保证用户粘性的前提下，提高留存率，那你其实只需要思考清楚这个问题，究竟要如何才能把用户给留下来？

在这点上，孙子兵法里有一句话，可以说是直戳命门，这句话是这么说的，

先为不可胜，以待敌之可胜。

这句话其实很好理解，两军交战，你得先巩固自身的实力，让自己不可被战胜，然后等待敌人暴露缺点变得可被战胜。

那这句话，如何放在私域运营里呢？

我们应该先在私域里给用户创造出来更多的价值，做到让用户满意，有所得，然后等待用户达到转化的契机，有下单的意愿即可。

你看，这个战略核心，是不是就瞬间解决了那些压根还没有在私域里创造价值，一心就想着转化用户，提升业绩，最终导致在战术上，拔苗助长，疯狂的骚扰用户，结果就是适得其反，既不能转化，还伤了用户的心。

说白了，那些私域做不好的，真正有问题的并不是战术层面的东西，我一直都说战术其实来来去去也就那些东西，私域都发展多少年了，战术的东西早就研究透了。

真正有问题的其实还是战略啊，还是道啊。

用佛家的思想来说，其实就是发心，一个人的发心不正，结果自然不会好，有因必有果，种瓜得瓜种豆得豆。

就拿李亚鹏来说，默默做公益十多年，到现在才被公众熟知，在网络上获得了亿万用户的支持，李亚鹏真的是把积福报具象化了，李亚鹏的发心是正的，是好的，才有了今天的回报。