四、销售漏斗的发展

1. 获客更精准，成本更低
   （1）线上广告投放，可根据后端销售转化，调整目标人群、广告创意、搜索关键词等信息，不断优化，找到最优模型，获取更精准的客户。
   （2）线下广告投放，（如楼宇，交通等），可根据后端销售转化数据，调整楼宇点位，线路车次，取消无效点位和线路，降低获客成本。
   （3）内容营销，可根据后端销售转化数据，调整内容的选题，内容类型，发布渠道等，把营销人员的精力花在能够获取精准客户的内容上。

   
   

2. 市场+销售协同，转化更多
   市场团队负责获客+线索筛选+线索培育，销售负责销售机会的转化，协同工作，提升每个环节的转化率，产生更多订单。

   
   

3. 依托数据做决策，投产更高
   可根据全链路中每个环节的转化率，对市场投入、营销策略，营销人员进行调整，从而达到投产比最大化。

   

   
   

1. 策略
   根据客户购买决策的三个阶段认知、教育，选择，将全链路营销分为三个大的阶段：推广获客，线索培育，销售转化。每个大的阶段再细分小的阶段，比如
   （1）投放获客可以分为 曝光-访问-线索，
   （2）线索培育可以分为 线索-有效线索-客户；
   （3）销售转化可以分为  客户-商机-订单等，可结合企业实际业务进行调整。

   
   

2. 团队
   （1）获客团队：其主要工作目标是获取更多精准线索，获取线索的方式如广告投放，内容运营，活动运营，陌电开发等等；
   （2）售前团队：主要工作是对线索进行确认，筛选和培育，为销售输出销售机会。比如可增加销售开发代表SDR团队，电网咨询，私域运营等等；
   （3）销售团队：主要工作是对销售机会进行跟进转化，促成更多签单。

   
   

3. 工具
   2B及高客单2C行业，可采用蘑菇投全链路营销平台进行全链路数字化管理。
   蘑菇投公私域全链路营销平台包含广告投放系统ADS和私域运营系统SCRM，对接百度，头条，抖音，腾讯，微信，快手等广告媒体，以及企业微信等私域运营平台，可帮助企业打通从投放获客、私域运营、销售转化的全链路，让获客更简单，签单更容易！