我是卢明浩

【千万粉丝私域操盘手】

【文字爱好工作者】

这是我的第 184 篇原创文章

感谢您的悦读

▲

私域流量从2018年兴起至今，疫情三年加速了私域流量的发展，疫情之后私域流量又将迎来新一轮的增长点。

做私域，很多公司都面临着一个困局，想做但又不知道如何做出好的业绩，如同鸡肋，食之无味，弃之可惜。

事实上，90%的公司做私域都只是跟风在做，为什么要做以及如何做，这两个问题很少有公司可以想得明白。

面对这种进退两难的抉择，对于企业领导人来说，又将如何帮助企业走出私域流量的困局？今天我们就来深度解析一下。

工欲善其事，必先利其器。

想要做好私域流量，首先要做的一件事情是什么？

准备。

就像三国演义里的诸葛亮借东风一样，万事俱备，只欠东风。

那么私域流量的“万事”是什么？“东风”又是什么？

过去我很喜欢谈论私域流量的认知问题，但是我发现一个很重要的BUG，特么认知这东西不在于空气，也不在于山河，而是在于人啊，不然为什么说每个人的认知都不一样。

回过头来，我发现一个很愚蠢的问题，就是想要去提升人的私域认知，尤其是私域一把手的认知，如果认知随随便便就可以改变，就不会有这么多的争辩了。

所以最好的办法不是去提升认知，而是找到一个私域认知比较高的人去做这件事情，这样把握性是不是会更高呢？

事实上，确实如此。

我接触过很多做私域的企业老板，尤其是从传统的制造业生产转型到线上的互联网营销模式，想要快速的提升私域认知是不太现实的事情。

所以，一定要找到“高认知”的私域一把手，这是整个私域项目的起点，至关重要。

其实除了一把手，团队也很重要，事在人为，尤其是对于私域这么精细化的系统工程，很考验团队的配合以及行动力。

我说过2024年之后私域的难度会越来越大，理所应当的要由专业的人来做专业的事，而不是随随便便找个没做过的人来顶替，这样不仅浪费他的时间，也浪费公司的时间。

从0-1搭建私域团队，人事部门招人这件事情看起来很小，但是对于后期私域项目的运作至关重要，所以绝对不能放任人事决定人选，而是要参与到团队的招聘中，你要知道，后面的人都是需要你来带的，如果人事没有选好，你会不会责备人事选人不当呢？

有了一把手以及执行的团队之后，“万事”里还有产品，我说过产品是做好私域的核心关键。做好私域流量的核心关键是什么？

因为私域做的是复购的生意，意味着什么，用户这次购买体验之后，如果觉得还OK，下次就会进行复购（转介绍），但是如果你的产品很刺毛，请问用户怎么还会复购呢？用户又不傻，关系再好，人终究是趋利避害的动物，明知道是垃圾货还要买，岂不是损害自己利益吗？

虽然想要打造一款高质量的产品是一件很难的事情，但是最差也要过及格线，如今产品的同质化特别严重，抄袭已经成为行业的风气，今天刚上市，明天就能出现在深圳华强北（高仿山寨货之地）。

私域运营只不过是一种营销策略，是把货卖出去的手段与方法。如果说私域是0，那么产品就是1，没有1，后面加再多的0，始终还是0。

剑圣独孤求败的招式是什么，没有招，无招胜有招。

这点和马斯克有点像，根本不需要做任何的营销动作，因为他所开发的产品放眼全世界，压根没有一个对手。

未来打造产品壁垒将会是私域流量下一轮最大的增长点。

有了团队和产品之后，有一样东西也很重要，但是我发现很多人做私域都避而不谈，那就是资金链（资源），谈钱确实还是蛮避讳的一件事情，但事实是，没有钱你做啥都做不起来。

准确的说，我觉得至少有50%的公司私域做不起来，没有别的原因，就是因为穷。

为什么你不想招到好的团队，让一个人身兼多职做这做那，做不出来效果就怪员工无能，这样的老板真的是恬不知耻，不从自身找问题，从公司找问题，然后还把责任推卸到弱势群体身上，没钱就大大方方说起来，确实是没钱招那么多人，而不是随便找个借口来蒙骗过去。

为什么你的产品这么垃圾，那还不是没钱没资源去开发出来更好的产品吗？

为什么引流效果这么差，你一毛钱都不愿意掏，你要啥效果啊？

所以一定要找那种大大方方跟你谈钱的老板，而不是整天跟你畅想未来，聊理想，聊人生，碰到这样的老板，赶紧躲得远远的，做企业盈利是根本，理想和未来能当饭吃吗？

至此“万事”就已经备齐了，那还差什么？差“东风”。

这里的东风是什么？战略与战术。

战略其实就是目标，方向，是私域前进的指南针与方向盘。没有方向盘，就算你车开的再快，开的再好，方向错了，你永远都达到不了终点站。

战术就是当我们有了明确的方向与目标之后，要通过什么样的方式策略来落地执行。

先有战略，再有战术，有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。

但是我想说的是，不管先有战略还是先有战术，对于私域最终的结果来说一样重要，如果只有战略没有战术，那终究只是纸上谈兵，无法照进现实。如果只有战术没有战略，就算你执行的多好，方向错了，结果也是失败。

关于战略与战术的分析，我在之前的文章中有分析过，感兴趣的可以自行翻阅。私域最核心的是战略，而不是战术！

如果你到现在还觉得私域流量很好做，那你的认知还远远不够，这个时候如果盲目的启动私域，大概率结局都是失败，因为当你认为它简单的时候，无论是你的态度还是付出的资源与精力，都不可能匹配得上，在这么完全不匹配的情况下，私域想要做出业绩，简直就是痴人说梦。

我们总谈提升认知，但在这么迫切的情况下，想要让企业快速走出私域流量的困局，提升认知已经无济于事，找到那个合适的人，才是首要选择啊。

很多人总是盲目自大，觉得自己肯定很快可以改变，但是我想说，比改变更重要的是找到自己适合的方向，有没有可能你压根不适合这块，那就不要强迫自己改变，而是把目光转入自己擅长的事情上。

由专业的人做专业的事，就是帮助企业走出私域流量困局最好的办法。

祝愿你，早日走出私域流量困局。

为了能够提升大家对于私域的认知以及交流学习，我这边搭建了一个私域运营圈子，都是一些私域操盘手和企业老板、负责人，感兴趣的小伙伴们可以添加我进群（说明：圈子需付费199/年，自行斟酌，添加的时候麻烦备注“进群”）

【阿浩日记】

【私域私董会】

私域私董会正式成立，限时招募！

----------

【私域合辑】

朋友圈的烟火气

这个世界上没有绝对的私域！

2024年，请务必要好好做私域！

专做衣柜的索菲亚，是如何通过私域强势逆袭的？

百果园私域做的这么垃圾，为什么销售额却这么高？

做私域，需要注意的几个核心问题！

私域只能锦上添花，不能雪中送炭！

做私域，如何打造人设IP？

做私域，你得学会创新啊！

做私域，一定要会写内容吗？

如何寻找出私域的破局点？

做私域，如何做好用户留存？

写在23年的最后一个月！

人活着总要说点什么吧！

做私域，颗粒度一定要足够细！

如何判断一家公司适不适合做私域？

做私域，如何构建朋友圈自动成交系统？