一个做知识付费的朋友遇到些困难，找我咨询：

去年那些很火的打法，素人分发、A种B收、还有死磕个人IP，我感觉现在都没以前好使了。

流量越来越难引，引来了也留不住，高质量的私域线索越来越难跑出来，现在到底该怎么做？

这个问题不只是他有，同时也问出了很多做线索型私域朋友的心声。

过去一两年，这几种打法确实好使，素人铺量能带来一波曝光，A种B收能借爆款截流，个人IP能慢慢积累信任。

但现在单独拿出来用，好像都开始力不从心：

押注素人分发，铺了一堆内容，流量来了却接不住；死磕个人IP，做了半年账号，粉丝涨了，转化寥寥；搞A种B收，爆款出来了，引流却断在了半路。

单独用哪一种，好像都能带来一点效果，但一到规模化获客引流，很难做到过往一招鲜的效果。

单一的获客手段，在今天的流量环境里，天花板已经变得很低。真正能跑出规模化获客的，一定是组合打法。

最近跟一个专门做烘焙培训获客的操盘手深聊，

他们同时跑着好几个账号矩阵，一直在做招生线索获客。他用一个烘焙培训项目，把素人分发、A中B收、个人IP三个模块组合起来，跑通了一套完整的获客链路。

我把他们的这套思路拆解出来，每一个环节都值得细看。

为什么单一获客手段

正在集体失效？

要理解这套组合打法，先得理解单一手段为什么不够用。

第一，只做素人分发，流量有了，但没有一个可信赖的承接点。用户看完一条素人vlog产生兴趣，想进一步了解，找不到一个能建立信任的地方，这波流量就稀里糊涂地散掉了。

第二，只做个人IP，问题也很突出。IP这件事本质上是个二八定律的游戏，不管投入多少人力，不管配合度有多高，都没有办法保证一个账号一定能起来。

赛道竞争密度、平台流量分配、内容差异化空间，有太多无法控制的变量。

有些账号死活就是起不来，不是谁的问题，是环境决定的。把所有获客希望押在IP账号上，本身就是一种高风险的赌注。

第三，只做A种B收，没有前端爆款内容持续输送流量，B端账号的自然流量根本撑不起持续的获客规模，而且平台对此类运营动作也会重点管控。

这三个手段，各自都有致命的短板，无论从平台还是业务角度，都过度营销。但组合起来，短板恰好被互补掉了。

这也是线索型私域获客打法的底层逻辑，

先用素人制造公域声量，用A种B收完成流量中转，用IP账号做信任沉淀和贯穿私域的最终转化。

我们来看这三维打法，他们具体是怎么做的。

第一层，素人分发：

500条体验式vlog铺赛道

这套打法的第一个模块，是从用户视角出发，素人内容的规模化分发。

具体做法是招募500个兼职素人，让他们以体验者第一人称的视角，去记录学习烘焙的完整过程。

到高铁站的镜头、见到老师的镜头、第一次动手做的镜头、老师在旁边指导的镜头、成品出炉端在手里的镜头，全程用第一人称空镜头记录，不露脸，配上文案发布。

这里有一个关键的设计逻辑，为什么一定要不露脸、纯空镜？

因为只有这种格式，才能实现优质内容的批量生产。

一旦需要素人露脸，风格管控、内容质量就会极难统一，500条内容根本没办法规模化落地。空镜头加文案，降低了内容生产门槛，才能真正把量跑起来。

内容角度会做成多种模板，覆盖不同的用户画像，比如下面这些开头举例：

• 00后女大学生，只身来成都学烘焙的一天

• 开了五年烘焙店，我为什么要出来重新学习

• 北漂两年，我选择去杭州学一门手艺

  
  

每一条都是一个真实的人在讲述真实的经历，天然带着信任感。

用户更相信跟他同频用户的真实分享，烘焙老师自己说我教得很好，用户只会觉得是自卖自夸；

但刷到一个素人在分享我学完之后开了家小店，那个可信度是完全不同的量级。

他们500条内容铺出去，覆盖不同的平台入口，覆盖不同的人群标签，总会有几条跑出来。

测试下来的数据是一条烘焙体验类vlog，跑到百万播放，能带来至少2000~3000组客资。

但这些来了的客资，还不能急于求成，急着直接转化，一定把素人流量转到IP上。

第二层，A种B收：

爆款流量引进IP账号沉淀

这也是整套链路里最容易被忽视、也最关键的一个环节。

很多人看到素人视频爆了，第一反应是赶紧在评论区挂链接，直接引到微信或者线下报名页，把这波流量变现掉。

这样做的问题在于，用户在素人视频里产生的兴趣，是初级的、冲动性的。

这时候直接让他转化，他会犹豫、搁置，甚至还不够打动他，过两天就忘了。一次性的流量消耗，转化率低，后续也没有任何复购的可能。

正确的做法是把这波流量引进IP账号里。

当素人视频爆了，评论区会有人留言：在哪里学的？多少钱？老师靠谱吗？

这时候素人博主会在评论区@烘焙老师的IP账号，平台右上角也会自动弹出相关账号的跳转引导。

用户点进去，看到的是一个有教学内容积累、有学员作品展示、有真实反馈的专业账号，信任感立刻不一样了。

这就是"A种B收"该有的核心机制，而不是粗暴的挨个私信发布，先吸引，才有对话的条件。

素人账号是A种B收，IP账号是B。爆款在A种B收上产生，但流量收进B里，在B里完成信任建设，在B里完成最终转化。

这样设计的原因也就很清楚了，成交的本质是多次触达。

用户今天关注了IP账号，没有立刻报名。

但IP账号的内容会持续出现在他的推荐流里，三天后刷到老师讲课片段，再次触动；一周后刷到学员成果展示，这次他拿起手机咨询了。

没有人知道哪一次触达会推进线索的一步，但触达次数越多，成交概率越高，这一点是确定的。

第三层，个人IP：

不仅获客入口，更是成交动力

很多人看到"A种B收"这个环节，会以为IP账号只是一个被动承接流量的容器。但这个理解是不够的。

个人IP，依然是整套链路里线索获客最重要的入口。

经过前两个模块的铺垫，IP账号的定位就很清晰了，它是信任收口，是整套链路的成交终点，不仅是流量入口这么简单。

素人分发解决了公域曝光的问题，A种B收解决了流量中转的问题，但用户最终愿不愿意咨询、愿不愿意付钱，决定性的因素还是IP账号本身的内容厚度。

内容做得足够厚、足够深，用户从素人视频一路跳转过来，看到的是一个有大量教学内容积累、有真实学员案例、有清晰专业形象的账号，这时候他发过来的咨询，信任打底的程度是完全不同的。

内容薄的IP账号，用户进来转一圈就走了；内容厚的IP账号，用户进来会停留，会翻历史内容，会在心里完成一次完整的信任建立过程，再开口咨询的时候，距离成交已经不远了。

公域获客之后，真正的转化动作，一定要在IP账号这个场景里完成。

无论是通过私信做一对一沟通，还是挂一个低价体验课的购物车做第一步转化，还是在评论区承接用户的提问、把用户引导进私域，这些动作，都需要依托IP账号来落地。

没有IP账号这个承接场景，公域流量进来之后就是一盘散沙，没有地方落脚。

这里有一个值得单独说清楚的点，公域和私域，在形式上是割裂的，但在用户体验上必须是连贯的。

用户在公域刷到素人vlog，跳转进IP账号，再从IP账号被引导进私域咨询。

这一路走下来，他感受到的人设、风格、调性，应该是同一个人、同一种气质。

公域的IP内容和私域的沟通方式，要能接得上。一旦用户感觉公域和私域是两套话术、两个人格，信任和好感度就会自然往下掉。

做到人设连贯、体验一致，这个IP账号才真正实现了一体化，从公域获客，到私域咨询，到最终成交，是一条统一链路，而不是三个割裂的节点。

素人分发负责制造声量，A种B收负责流量中转，个人IP负责打通公域获客到私域销转的完整通路。 

三个模块各司其职，又环环相扣，缺了哪一块，链路都会在那里断掉。

写在最后，

组合打法不复杂，

复杂的是严丝合缝的执行

这套打法的逻辑并不难理解，但真正执行起来，每一个环节都有细节门槛。

素人从哪里找，找什么量级的、什么用户画像的才合适？

第一人称vlog的拍摄清单应该怎么给，哪些场景是必须有的，哪些镜头反而会破坏真实感？

500条内容怎么统一管理发布节奏，如何避免扎堆发布互相稀释流量？

哪些数据达到什么阈值可以追加投流？投流目标应该设转化还是设扩量，两者的逻辑完全不同……

这些问题，没有跑过一遍完整流程，很难真正有体感。

个人IP从来不等于获客的唯一，个人IP加上运营的组合方法，才等于有效的公域获客，私域销转。

单纯的个人IP是一个工具，一个有天花板、有运气成分、有大量不可控变量的工具。

把它当成唯一的私域获客手段，本质上是在用一条腿走路。

单一获客手段的疲软是必然的。素人分发、A种B收、个人IP，每一个单独拿出来都不够用，但三个组合在一起，各自的短板被补齐，各自的优势被放大，最终能跑出来的结果就完全不一样了。

这才是获客运营的有效姿势。

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