人的能量是有限的，要多接触正能量，远离负能量，因为负能量吸收多了，心情会非常低落。

工作生活中，如果一个人的负能量爆棚，一定要远离他，甚至做到物理隔绝。

我们做业务，每天都会遇到各种各样的人，有的人信心满满，对未来充满乐观，准备大干一场。

有的人悲观失落，对社会对政策充满抱怨，感觉前路困难重重。

在我看来观点没有对错，站在各自的立场上，每个人都是对的，没个人都是基于自己的认知，综合自身条件做出的判断，对于当时的他来说，肯定是对的。

你认为他错，是因为你跟他的认知不同，无论对错，最终的结果能够接受就行。

所以，无论是交朋友还是找客户，一定要筛选那些认知一致，价值观一致的人，相处起来才舒服，合作才能顺畅，否则就是一地鸡毛。

有的客户聊完产品之后喜欢问都多少竞品，其实我很少关注竞品，也很少跟竞品打价格战，我更关注客户的需求。

要深入了解客户的需求，产品能解决客户的哪些问题，能为他们提供什么价值，这些才是我们要研究的核心问题。

至于竞品是多一条还是少一条参数，无所谓，因为产品并非最低价中标，同时产品还具有排他性，再多的竞品最多进一两个品牌。

未来的生意一定是共赢的生意，售卖的解决方案一定是满足各方利益的，只有这样才能做的稳妥，做的长远。

如果我的解决方案是独一无二的，那么在我这里，我认为是没有竞品的，也不需要关注竞品。

成为我的准客户，是要能满足一些条件，如果不满足准客户的条件，那么无论多大的客户，我都会主动放弃，要把精力投入到我真正的客户那里。

市场足够大，一家是肯定做不完的，只做某一个细分领域某一类群体就足够了，生意并非越大越好。