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微信生态有几个标杆性的电商公司，比如拼多多，比如每日优鲜，它们几乎是在同一时间崛起，成为了各自赛道上的领头羊。每日优鲜在2015年即获得腾讯战略投资。从孵化独角兽能力来说，整个互联网生态圈没有超过腾讯的，根本原因在于腾讯没有收过路费，让创业公司以更低的成本触达目标用户。

民以食为天，生鲜是每一个消费者每天都会产生的消费，也就不奇怪生鲜成了微信电商生态最早崛起的品类，而每日优鲜，也是最大的受益者。

我国生鲜电商已发展了十多年，在历经2017年的巨头进场，2018年的探索与“填坑”，生鲜电商行业已经开始进入拐点期。

2018年我国生鲜市场交易额约为1.91万亿元，我国生鲜电商渗透率已达到10.99%。随着2019年的赛道玩家增多，竞争激烈，创新模式层出不穷，生鲜电商市场资源进一步整合，行业发展进一步成熟，未来三年生鲜电商市场交易额年复合增长率将达到49%，电商渗透率将持续提升。

因此，伴随着「私域流量」一词的兴起，以及企业微信的重大迭代，许多头部生鲜电商，比如美团买菜、橙心优选、每日优鲜等等，很快意识到了新的突破口，那就是围绕企业微信打造自己的私域流量池。

这其中，成立于2014年的生鲜电商品牌每日优鲜，可以说做得比较成功的。

据每日优鲜的相关负责人表示，他们的企微私域用户已经达到了百万级，而且照这个活跃度和增长速度，到2021年可能会翻10倍。

为什么基于企业微信的私域流量池搭建，能达到这样的效果呢？

根本原因很简单，尽管每日优鲜也有自己的APP和小程序商城，但用户打开的频率并不高。

用户每天花时间最多的APP就是社交工具——个人微信，而个人微信又是和企业微信完全打通的，用户触达率可想而知。

下面就通过具体的案例分析，看看每日优鲜到底是如何做自己的企微私域运营的。

每日优鲜是一个围绕着老百姓餐桌的生鲜O2O电商平台。覆盖了水果蔬菜、海鲜肉禽、牛奶零食等全品类，每日优鲜在主要城市建立起“城市分选中心+社区配送中心”的极速达冷链物流体系，为用户提供全球生鲜产品“2小时送货上门”的极速达冷链配送服务。

微信服务号推送

每日优鲜的官方微信服务号，相比于小程序商城，用户触达率还是挺高的，每条推文都有5万-10万的阅读量，因此有什么活动，服务号都是重要的引流渠道之一。

在微信服务号上，每日优鲜除了会引导用户去小程序商城下单之外，就是通过发布活动推文，引导用户去其他渠道或平台，主要是方便APP使用习惯不同的用户，都能关注到每日优鲜。

当然，重点还是引导用户扫码添加每日优鲜的官方企微号，然后先把用户沉淀到企微私域流量池里去。

官方APP

据最新数据显示，每日优鲜的官方APP在同类生鲜电商APP中，排在第3位，仅次于多点和盒马鲜生，活跃用户数近700万。

到了流量承接这一环节，每日优鲜的做法也比较相对。

活动裂变路径

此活动为企业微信和公众号的联动裂变，参与活动流程图如下：

① 朋友圈/社群看到活动海报

② 用户扫码关注公众号，公众号弹出企业微信二维码，并引导用户添加企业微信

③ 添加企业微信，获取专属活动海报及活动规则文案

④ 用户转发海报，邀请好友为自己助力

⑤ 好友关注公众号，并成功添加企业微信，则助力成功

⑥ 用户完成任务，领取奖品

借助这种简单的活动海报引导方式，每日优鲜就为自己积累了百万级的企微私域用户。

接下来，就是进一步引导用户加入企业微信社群。

借助专属的群内福利，把用户按照不同地域拉进不同群之后，每日优鲜就可以进行更为精细化的用户运营了。

除了专门发布各种优惠促销信息的福利群之外，每日优鲜甚至还专门为有助力需求的用户建了互助群。

对于那些想通过助力获取优惠券的用户，可以把助力链接发到互助群里面，这样既节省了用户的参与成本，也能很好地提高每日优鲜的付费转化。

对致力于搭建私域流量池的企业来说，大部分运营转化动作基本都围绕着企业微信在做，每日优鲜也不例外。

在看完整个运营流程之后，我们从中总结出了5个点：

粉丝专属福利

第1点，每个用户可以领到的专享福利，而这个福利又分成了两个部分，主要都以「免邮券」为主。

比如，用户加了每日优鲜的官方企业微信之后，可以第一时间收到自己的粉丝专享福利。

在裂变增长流程上，每日优鲜的做法就相对比较简单，主要就是通过邀请好友领券的方式，来实现用户的自增长。

用户点击弹窗/”免费领红包“入口→小程序/二维码邀请新用户→新用户点击后，进入每日优鲜小程序→选择商品后下单（实付金额≥29元）→确认收货→邀请人收到59-40优惠券、被邀请人收到49-20优惠券；

这种邀请方式，新用户必须下单且设有最低下单金额，用户参与门槛较高，仅适用于熟人或亲友裂变，裂变效果有限。

（2）助力免费拿红包

根据商品价值不同，邀请不同人数的好友助力，即可获得对应的优惠券，每日优鲜APP和小程序上这类活动每天都有，而且门槛低，用户参与度高。

对于生鲜需求频率比较高的用户来说，这也是一个很好的福利，前面提到的每日优鲜互助群，就是帮助用户领到这些小额券，促进他们的消费。

亮点及可复用点

从整个私域运营活动过下来，亮点还是比较多的，这里我们挑出3点来重点说一下。

第一，官方建立互助群，降低用户参与门槛。

在裂变增长的过程中，几乎70%以上的活动都需要助力这一形式，通过用户人脉圈的裂变达成增长目标。但这种活动往往需要用户消耗人脉，很多用户因此不愿参与。

每日优鲜建立官方互助群后，将同一需求的用户集中到群里，目标一致且降低了用户的社交成本，促进用户参与提升转化。

但有了互助群之后，因为大家的目的都很明确，就是互相助力领取福利，而且每日优鲜提供的都是小额优惠券，成本不高，还能促进用户付费转化，绝对一本万利的好事。

第二，分地域进群，运营更精确。

跟瑞幸咖啡、屈臣氏私域社群运营策略一样，企业微信个人号发送进群链接时，每日优鲜会让用户根据自己所在的不同地区，选择区域后，弹出对应进群二维码；

将同一区域用户集中运营，后期不管是商品配送、或是用户需求，可根据当地仓储进行精细化运营转化。

第三，育儿达人的人设，更具专业性。

之前的大多数官方企业微信，基本都是以「福利官」、「小助手」这样的形象而出现，但每日优鲜的设定直接是「资深育儿达人·宝妈阿朴」。