大家好，我是年年，一枚不知天高地厚的小菜鸡。

做销售，尤其是企业助贷领域，最头疼的就是约不到客户。

我们都知道，如果干了两三个月，一单子没开，公司还给你发了底薪，这种情况大概率就是主动离职，或者被公司开除。

所以，我们得想尽办法，把客户约出来，哪怕只是见个面，喝杯茶。

1. 我们得先了解客户的需求

客户不来，不是因为他们不需要，而是因为他们觉得你不了解他们。

拿起手机就问有没有需要，这样跟机器人有什么区别？

所以我们得先做功课，了解客户的行业、痛点、资金需求。

比如，客户是做餐饮的，我们可以这样分析：餐饮行业现在大环境确实不好，十个餐饮九个跨，这是大环境问题。

其次，餐饮行业一般都是现金流，走的都是微信、银行卡、支付宝或者现金，很少有公司开票。

没有开票就没有纳税，而你张嘴就说“根据公司的开票上税可以授信一笔xxx备用金”，客户不挂你电话才怪。

我们可以这样说：“餐饮行业现在确实不容易，所以现在银行推出了一款专门针对实体行业的方案，可以根据你们的经营流水来授信，请问近一年你们流水大概多少？”

你看，这样一说，客户不仅会觉得你懂他，愿意跟你聊，而且我们也顺便问到了客户的经营数据，是不是两全其美？

2. 我们得让客户觉得见面对他有好处

客户时间宝贵，他们不会无缘无故出来见你。

我们得让客户觉得，见面是有价值的，比如客户需要一百万，我们可以说：“现在的贷款利率波动很大，我们这边有一些最新的政策，一年可以帮你节省十多万的利息。我们见面聊一聊，你也能更好地对比一下。”

另外，客户喜欢听具体的东西，而不是空话，所以我们得用数据说话，让客户觉得你专业。

比如，我们可以说：“现在市场上贷款利率普遍在6%-8%，我们这边有一些客户，通过我们的方案，利率降到了4%以下。我们见面聊一聊，我帮您出个方案，你看明天上午方便还是下午方便？”

这样，客户会觉得你靠谱，愿意出来见面。

3. 教你三招破冰术

反客为主法

错误示范："您看什么时候方便？" 

正确话术："银行政策说变就变，你看，明天上午方便还是下午方便？"

利益前置法

错误示范："产品见面聊更方便你理解" 

正确话术："我特意准备了三个方案，A方案能帮你省下21万担保费，B方案能把放款周期压缩到24小时，C方案放款额度最高，我们先聊哪个？"

示弱成交法

错误示范："要不你再考虑考虑" 

销冠话术："张总，说实话，这个月我就剩2个内部名额了。您要今天能定见面时间，我连夜给您做预审方案，最快后天就可以放款！"

上周三见完客户回公司路上，收到他发的微信："小丫头够狠的啊，追着我财务要行程表。"

我回了个捂脸表情："您要早答应见面，我哪敢骚扰小姐姐呀~" 

你看，客户嘴上嫌烦，但其实心里早把我们当自己人了。

记住，客户拒绝的不是你这个人，而是我们给的不够急、不够痛、不够值。

月底又要清零业绩了，现在就去翻那些"再联系"的客户名单，按照这个方法强约客户吧。

被拉黑算什么？

这行里能活下来的，哪个不是从黑名单里杀出来的狠角色？

希望这些方法能帮助到你，我们一起加油吧！

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