今天，继续来和你聊聊，实体私域。

说一个很现实的情况啊，但凡开实体店，你的地段和你的房租，就是你最大的流量成本。

但如果你把每个到你店里的人，都加到私域里面，未来5年，10年，你都不用再付流量费了，你根本不用再去考虑，要找什么所谓的好地段。

实体这个赛道，最牛逼的打法，就是私域模式。

有个老板来找我，她70多家女装店，原本线下店的营业额，是2个小目标，但因为疫情的影响，导致业绩大幅度下滑。

关键是，销售离职，就带走了他们的客户，问我咋整，我就跟她说了五个字，搞私域模式，接着，她回去就搭建了线上的私域团队，把店里的客户，都导到了私域，咔咔一顿操作，那一年，光是线上就又多了 3000 万业绩，这个数据非常漂亮。

还有个搞餐饮的老板，一家店一年卖2500万，她在客人吃饭的时候，挨桌去送彩票，加私域，在微信又去卖高端的海鲜，靠线上，一年又搞了2500万，整整翻了一倍。

所以，你就知道，私域这个模式，对实体的威力了。

但是今天要说的，不仅仅如此，很多实体店的老板干着干着，会发现，每一家店的顾客承载量是有限的。

因为你的门店地址是固定不变的啊，那就导致了，你能够辐射的用户群体，就始终是那些。

那怎么来打开局面呢？我来分享一下。

你的门店影响力有限，是因为没人看得到你，那怎么让人看见呢？就是通过线上的短视频和直播，建立一套引流体系，把人批量拉到店里面，这不就解决问题了吗？

先说说，短视频怎么搞。

这里所有的核心，都是去通过短视频，让更多的人，知道这个人设，知道这个店，看到这个POI的地址。

就是各种人设和店设类的，各种短视频，然后矩阵和投流，咔咔的往外怼。

这个所有的攻击点，都是为了提高POI的热度，就是让同城更多的人，去点击这个POI，知道这个店铺。

点击的人越多，就意味着来到店的人越多。

另外一个非常关键的就是，利用好节点。比如说，在开业的时候，连续去发，开业倒计时的视频，一系列的曝光，这个就叫做是，开业蓄水。

同样这个策略，还可以用在，每年几次店内的营销活动上，就是用事件不断的蓄水。

接着来说说，直播咋搞。

这里面，非常重要的一个策略是，在直播间，去销售大量的团购券。

你在线上买了这个券，到了线下买产品的时候，就会用得上。这个团购券，本质上就是，一个代金券，再然后就是，拿着这个券，到店里去核销，这个也是为了，去打这个地址的POI热度。

还有另外一个关键点就是，在直播的过程之中，放钩子。就是说在店里，有什么什么的福利，这个是吸引别人来到店的核心卖点。

一旦你在一个区域，把你这个IP打造出来影响力，你这个单店，在当地的势能变大了之后，你再在周边，去开中小型的，还是你这个品牌的门店，这些门店的销量，也都会被你带起来，这个就是，卫星效应。

搞定店铺流量之后，再用一套引流体系，把这些到店的客户，都拉到私域里面，构建起来，基于私域去不断拉用户终身价值的，转化体系。

于是乎，你一边在线上引流，把客户拉到线下，完成售卖和建立信任的动作，一边基于实体店，把这批人搞到私域里面去，又产生了源源不断的转化。

这个就是目前，抖音同城到店到私域的三大环节运营，抖音短视频直播是天，私域是地，中间这个店面是贯穿天地的。

如果你把这套路径跑通了，意味着，你根本就不需要，把你的店面，开在租金昂贵的繁华地段。

因为，实体同城到店的人，已经不需要，只依靠门口的自然流了。你完全可以通过短视频和直播的方式，让全城更多的人知道你，把他们去引到你的店面里面。

这就是一种，商业模式的革命。

并且现在还是，处于超级的红利期，可以抓紧上。

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