你们是不是天天被“私域流量”这四个字搞到头大？朋友圈发广告，群里发链接，没人理就算了，动不动还有人骂你然后退群。

累不累？憋屈不？

我跟你讲，不是你不够努力，是你方向错了。你把私域当成一个发广告的通道，那你永远只能吃别人嚼剩下的。

真正玩得转私域的大佬，心里门儿清：这行当，说到底是跟人性打仗。

啥意思？我给你讲个真事，就前几天看到的。

有个小伙，在贴吧发了个帖子。

帖子标题贼可怜，叫什么“有没有做鞋服的大哥大姐进来支支招”，点进去一看，好家伙，一篇小作文。

大意就是：小弟我刚出道，没经验，脑子一热跟朋友去杭州批了一批货，质量嘎嘎好，价格贼便宜。但我这人是真不会卖啊，货砸手里了，现在急等钱用，快崩溃了，求求各位大哥大姐支个招吧！

写得那叫一个情真意切，声泪俱下。

你信了吗？

我反正不信。内行人一眼就看穿了：这不就是编个故事，说自己有便宜好货嘛！

但你猜怎么着？底下几百条评论。

清一色的：“哥们挺住！”“联系方式留一个，我支持你一点！”“啥衣服？看看图，真好的话我买两件！”

看到没？

没人觉得这是广告，没人反感。大家反而觉得自己是在“做好事”，是在“支持”一个年轻人，是在“捡漏”一批好货。

高级不？

这他妈简直是最高级的营销！为什么？

因为他给了所有人一个 “光明正大占便宜” 的理由！

人性是啥？人性就是既想占便宜，又想要脸面。

你直接甩个链接说“我衣服便宜快来买”，人家觉得你是卖货的，我是买的，我矮你一头，我得挑挑拣拣压压价。

但他这么一搞，身份全变了。

他是落难兄弟，你是仗义大哥。你买他衣服，那不是消费，那是救助，是支持，是捡漏！你花钱花得理直气壮，花得心花怒放，甚至还觉得自己挺善良。

看懂了吗兄弟们？

所有做私域流量的核心，就一句话：捕捉用户的匮乏，满足他们体面占便宜的欲望。

匮乏是啥？

可能是缺便宜（比如这个案例），可能是缺知识（比如你搞个干货分享群），可能是缺归属感（比如你搞个粉丝高端社群），也可能是缺认同（比如你夸你的用户有眼光）。

你得先挖到他心里缺的那个洞，然后，再把你的产品，变成填这个洞的土。

而不是拿着你的土，硬往人家脸上糊，说“我这土好，你必须买”。

具体怎么搞？说三点能上手就用的：

第一，把你那个“卖货”的嘴脸收一收。

别一上来就“买我的！买我的！”。先想想，你能提供什么“价值”？是情绪价值（像那个小伙一样卖惨），是知识价值（教点真东西），还是服务价值（有问必答像个真人）？

先送东西，再卖东西。先交朋友，再谈生意。

第二，给你用户一个“掏钱”的完美理由。

就像那个“支持一下”的评论。你的用户为啥要买你的？不是因为你好，而是因为让他感觉良好。

让他觉得买了就是赚了，买了就是聪明，买了就是有品位，买了就是支持了梦想。编个好故事，给你的产品裹上糖衣。

第三，去你用户扎堆的地方，说他们的话。

别总守着朋友圈了。贴吧、豆瓣、小红书、抖音…哪都有你的人。用他们的方式发内容，像那个帖吧热帖一样，别像个广告，像个有血有肉的“人”。

时代在变，平台在变，但人性那点东西，几千年都没变过。

贪、嗔、痴、懒、装…你摸透了，你就掌握了私域最核心的密码。

那些花里胡哨的工具、技巧、SOP，都是“术”。玩人性的哲学，才是“道”。

道对了，怎么玩都顺手。道错了，累死也白搭。

今天就唠到这。觉得有点用的，不是让你点赞，是让你赶紧去试试。