我最近一直在思考一个问题，为什么90%以上的私域都做的非常鸡肋，食之无味弃之可惜，紧跟同行的脚步，虽然做了，但是效果很一般，想要放弃又舍不得。

那是什么样的原因才导致这种现象呢？

我们不妨来思考一下，如果让你用一句话来概括目前市面上私域的形态，会是什么？

信息触达+营销+服务。

没错，短短的几个字，我认为就足以概括私域目前的形态。

把私域当成是一种信息高效触达的入口，然后正大光明的做着营销活动以及自以为是的服务，不出其二，我认为99%以上的私域都是这个叼样，包括我们所熟悉的一些大品牌，例如瑞幸咖啡、高途、天虹、百果园等。

前段时间，我还和一个瑞幸社群负责人聊天，他说，现在的社群转化率好低，用户都懒得点击领券，就算领了也不下单。

你发现了没有？那不就是典型的信息触达+营销吗？

但是瑞幸一直私域行业中的标杆，那为什么现在就不行了呢？很简单，主要两个原因：

1.私域内卷，并不是你一家咖啡店这么做私域，好多咖啡店都这么做，私域营销所带来的红利早已消失殆尽，说句难听的，现在的瑞幸其实就是在吃老本，但哪天真的吃不动了，私域可能也就不运营了。

2.用户免疫了，随这产能严重过剩以及信息的过度透明，营销过度滥用，用户已经对这些下三滥的营销策略免疫了。

换句话说，如果你现在做私域，还是一直停留在“触达+营销+服务”这个层面，私域已经很难做起来了，这也是为什么那么多的私域如同鸡肋的原因。

时代在变，用户在变，而私域的运营策略却一直没变。

事实上，私域策略确实是有变了那么一下，但是换汤不换药，更像是一波快速流，谁进去的早或许可以能赚到点钱，但是晚进去的大概率会亏，因为它本质上没有解决问题。

我讲的就是私域直播。

那么请问私域直播，解决了什么核心问题？

信息触达的转变，营销场景的转变。

过去，在私域里，可以通过朋友圈、一对一私聊、社群、小程序等进行信息的触达以及营销活动的传播，但是现在又多了一个形式，私域直播。

确实，刚开始有些品牌做的那是相当不错，出现了好多亿级的销售盘子，但是现在呢？

封号的封号，倒闭的倒闭。

究其原因就是，它本质上还是没有解决问题，还是围绕“触达+营销”这个点在玩，等这个模式玩不动了，又想新的模式收割一波，但依然跳不出来这个圈，治标不治本。

这样的私域很难长久，那要怎么办呢？

在这里，我提出一个新的概念，也是我认为2026年之后，未来所有的私域形态都必须要这么做的，产品IP化。

什么意思呢？

就是以后所有的产品销售，无论是toB还是toC，一定要结合上个人IP，用IP运营的方式去卖产品，这才是私域真正的出路，而不是一直停留在“触达+营销”这个形态上。

过去，我们在做私域的时候，可能会存在以下四种思维模式：

1.产品思维

打磨好的产品，以产品来推动私域的转化。

但是现如今产品同质化严重，产能严重过剩，单纯靠产品推动销量的时代已经过去了。

具备产品思维确实是有必要的，但仅仅具有产品思维还远远不够，除非你有强大产品研发能力或者渠道拓展能力。

2.营销思维

营销思维也是很多私域玩家所具备的，99%的企业做私域，侧重点都还是放在营销上，如何发优惠券，做活动裂变，做分销等。

正是因为营销活动一拨一拨的给到用户，才导致现在的用户对于好多营销都免疫了，这也让营销被戴上了忽悠的帽子。

商家为了快速转化用户，做的一些营销活动不考虑用户的感受，而是为了企业自身的利益。

3.服务思维

其实服务思维在私域里是非常重要的，尤其是对于一些高客单价产品高净值人群来说，做好服务特别重要。

但是在心态上为了求快，好多服务做的就不是那么完善，没有真正做到极致，尤其是售后服务这块。

4.用户思维

这个也是我在文章中反复强调的，做私域一定要具备很强的用户思维，懂得急用户之所急，想用户之所想。

用户思维要始终贯彻在整个私域运营体系中，私域的核心本质是用户关系的经营。

你会发现，以上四种思维模式，更多的是集中在后端。

你看到了吗？上面这张图，就除了IP思维，剩下的基本都有了，当然有些人已经在做了，但是企业做的非常少，说明IP思维还是非常薄弱。

但是我相信，未来的私域想要做好，IP思维将会变得越来越重要，从本质上来说，它可以改变目前私域的整个模式以及运营链路。

当然想要打造IP并不是一朝一夕的事情，就和打造一个品牌一样，需要持之以恒的输出。

不过在私域里做IP会相对容易一些，因为它是一个封闭式以及强触达的场景，例如朋友圈、社群、一对一、公众号等，这些场景都可以不断地露出IP符号。

好的IP定位可以让私域越做越长久，这是单纯的营销策略所不具备的。