在这里，我再次强调一遍，私域运营是离不开公域流量的，凡是跟你说做私域的可以不需要公域流量，那大概率就是为了割韭菜或者不懂行。

私域发展到今天，已经不是什么新鲜事了，也并不是什么必选项。

私域，它是需要具备基本盘的，换句话说，如果你想要做私域，你得满足一定的条件，而不是谁想做就能做的。

其实私域这个词挺割裂的，在我看来，它完全不具备在企业中单独形成一块业务，因为它至始至终都跟公域牵扯在这一块，我认为把私域与公域合在一起，直接叫全域更合适。

那好，今天我们就来聊一聊全域运营的链路，也可以称为整个公司的业务线，当你弄清楚整个全域运营链路，你就能知道企业的业务是如何运转的。

01.

梳理产品结构

用大白话来说，就是你卖的是什么？

有没有人认真思考过这个问题，这里的“你”指的是是谁？

在买卖的关系中，需求方是用户，所以在用户的角度来说，他的视角下的“你”其实就是真正的卖方，它可以是一家公司或者一个品牌，也可以是一个人。

我为什么要在这里强调这一点，因为这关系到后面的公域引流。

产品的结构站在不同的角度下分类是不一样的，可以是，

高客单与低客单。

虚拟产品与实物产品。

引流品与爆品、利润品。

但是无论你怎么分，对于用户来说都不重要，用户只需要明白一点，我为了满足某个需求，要为此而付出多少代价，而之所以选择你，是因为用户相信在你这里，我可以买到比其它渠道更具性价比的产品。

从这个角度来说，你的产品好不好不重要，重要的是用户愿意相信你的产品是好的。

到这里，你的产品已经具备了一定的市场竞争力，至于续航能力有多久，那就是实打实的靠品质了，而品质正是私域最看重的。

02.

公域获客能力

我们跟着上面提到的“你”，再来拆解一下公域获客能力。

其实现在的公域获客无外乎以下三种形式，而这三种形式，都跟这个“你”（卖给用户产品的买方）有关系。

1.IP引流获客

这个也是目前最好的引流获客方式，对于用户来说，IP其实就是一个人，一个在某方面具有专业的能力，与某个行业或者某类产品挂钩的人。

IP引流的逻辑，其实你要在公域不断的输出自己的见解，输出自己对于事物的认知，抢占用户的心智，让用户相信你，在这个行业是足够专业的，是值得信赖的。

而且这种引流获客方式，它不仅仅是拉人头的方式，它可以不断的提升用户对自己的信任与粘性，对于后期的转化做好铺垫，一切都是水到渠成的。

2.广告引流获客

说白了，就是砸钱投广告，逻辑上很简单，就是跟平台买流量。

你可以选择加热这条短视频被更多的人看到，通过钩子的形式转化到自己的私域里。

你也可以通过朋友圈广告投放给到精准的目标群体，用户直接就可以点击添加。

你还可以投放电梯广告、地铁广告、机场广告等，不断地提升曝光率来获得流量。

广告投流就是在算一笔账，把ROI打正，那么投流就可行。

3.矩阵式打粉

这种方式就更加简单粗暴了，如果说IP引流获客是靠“质”取胜，那么矩阵式打粉就是靠“量”取胜。

一个号的内容曝光度不够对吧，那我就上十个，十个还不够，我就上一百个，一千个。一个号播放量是500，一百个就是五万的播放量，那效果肯定更好。

但是现在平台对这块封号特别严重，你这光想薅平台流量，又不想交过路费，平台能乐意吗？

像线下实体店，本质上也是属于砸钱买流量，你所付的房租其实就是买过路的客流，客流越大，房租越贵。

03.

私域运营能力

只有当前面两者都具备之后，私域运营才具备基础条件，而不是一上来就产品产品没有，流量流量没有，那还做个屁的私域啊。

我们不妨思考一下，你为什么要做私域？

两个字，放大，私域本质上就是一个放大器，用大白话来说，就是我并不满足于现有的状况，我希望私域能够帮我放大，放大流量，放大用户粘性，放大销售额，放大利润。

既然是放大，那前提是你得先有吧，所以我为什么一直说，私域更多的是锦上添花，而不是雪中送炭。

因为私域是在原有的基础上添砖加瓦，而不是给你无中生有，变戏法。

私域的核心本质是用户关系的经营，目的就是可以提升复购，提升销售额与利润。

说真的，在我做私域陪跑这几年中，我深刻意识到一个现象，那就是私域真的是企业发展或者IP发展的风向标。

你可以去看看，如果一家公司或者个人，他去做私域，结果没有做起来或者做的很差，那么这家公司实际经营的业务绝对有问题或者是在走下坡路，当然特殊行业除外。

如果说，它没有费什么劲，只是随便做做就能够做出很好的效果或者业绩，那就说明它之前的业务基本盘很扎实，可能只是还没有开始正经去运营私域。

我见过好多做传统行业的老板，企业之前凭借着红利期是真的很赚钱，压根看不上什么私不私域，现在活得这么滋润，做个毛私域。

后面红利期消失了，整个人慌了，销售额利润一直下降，这是市场大盘的趋势，怎么办，那总不能坐以待毙吧。

来了，那就做做私域吧，你看，它们之所以想到做私域，本质上还是因为红利期消失了，走下坡路了，想以此来改变颓势。

但真的有这么容易吗？

所以说啊，要学会居安思危，其实企业运营最好的阶段就是最适合做私域的，那个时候起量嘎嘎快，流量嘎嘎猛，复购嘎嘎涨，但就是因为现在的活得很好，赚得很多，压根瞧不上什么所谓的私域。

借助这篇文章，我在奉劝一句，那些现在业务做的还不错的，尤其是产品符合做私域的，千万不要犹豫，直接干私域，越快越好。

好的时候你不做，坏的时候想做，可能就更难了，你说呢？

如何构建私域流量运营体系，我这里有一套很完整的私域运营落地方案。