我是卢明浩

【千万粉丝私域操盘手】

【深度私域陪跑服务企业超50+】

【私域三心力与三步曲首创】

这是我的第 640 篇原创文章

感谢您的悦读

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做私域陪跑这几年，我一直在思考一个问题，那就是究竟什么样的私域才更加容易成功？

我相信关于这个问题，好多人会给出各种各样的答案，例如：

有一个好的产品，能够迅速抢占市场份额。

有一个好的团队，有强大的执行力以及运营策划能力。

有充足的预算以及好的资源，能够快速的跑通0-1。

以上的观点我觉得都没有问题，无论是产品还是团队，又或者资源等，其实对于私域来说，真的特别重要。

但是这样的表述其实不够全面，它们是影响的因素，但起不到决定性因素，那究竟是什么可以决定私域的成败呢？

我给出的答案是，商业模式。

私域想要真正运营起来，其实需要建立在好的商业模式之上，正确的商业模式之上，

如果说你的商业模式是错误的，无论你的私域怎么做，最终都会面临失败。

那有人就会问了，好的商业模式是什么？

符合底层逻辑的，然后在整个过程中可以形成一套完整的闭环。

关于商业模式，我有几个词分享给到你。

01.

生态系统

一个好的商业模式，它一定要具备一套完善的生态系统，那要如何才能搭建起来生态系统呢？

那就需要体系化的运营思维，需要做全盘系统化的分析，而不是想到什么做什么。

这也是为什么我们一再强调做私域为什么需要计划表的原因，因为一张合理的计划表，其实就是在循序渐进的构建一套完整的生态系统，如果说你无法制定出来一张时间计划表。

可以确定，你还没有完全弄清楚底层逻辑是什么，更不知道如何做系统化的梳理。

02.

时间周期

一套好的商业模式一定是可以跨越时间周期的，而且属于典型的长期主义思维，而不是仅仅把眼光局限于当下的利润，更加要着眼于未来的某个时间点。

这就意味着，我们在思考整个商业模式的时候，一定要把时间周期拉的足够长。

往往在这个点上，我们经常会纠结于两个点，那就是企业究竟要当下的现金流还是未来的长期利益？

但是我想跟你说的是，为什么不能都要呢？

事实上，一个只有现金流而没有长期主义的企业注定走不远，这样的商业模式是非常致命的。

03.

天花板

我们在衡量一个商业模式的时候，不仅要看下限在哪，更要看天花板有多高。

何谓天花板？

就是无论你把业务做成怎么样，它的市场份额就这么多，你的上限就会比较低，天花板比较低，一眼就能望到底。

那对于一家从零开始的企业来说，天花板太低的商业模式肯定不是最优解，我们当然愿意找到天花板更高的行业以及商业模式。

当然，这并不代表天花板低的行业就不能做，这就得看自己的目标是什么，而且市场以及政策都是不断在变的，也许现在天花板不高，但不代表以后还有上升的空间。

04.

变现能力

何谓变现能力？

用大白话来说，就是用户如果愿意在你身上付那么多的钱，那么你需要拿什么东西来交换？

可以是，

你的时间。

你的体力。

你的头脑。

你的资源。

你的模式。

假如你需要靠体力来换钱，那就注定你的收入上限不会太高；假如你需要靠你的时间来换钱，那就注定你会比较累，因为每个人的时间都是有限的；假如你可以靠头脑赚钱，资源赚钱，模式赚钱，那是不是就会不太一样。

而私域在整个商业模式中，也仅仅属于其中的某一个环节，你也可以理解成，私域是为了构建整个商业模式而需要的一种手段或者工具。

那好，从这个角度来说，你的私域如果失败做不起来，你其实最先要找的问题并不仅仅在私域里面，而是更应该从商业模式上找问题，究竟是在哪个环节上出了问题，导致私域做的那么费劲。

这也是我为什么说私域不能割裂来看的原因，甚至可以说，在整个商业模式里，私域所扮演的角色并不是那么重要，至少不是最重要的一环。

那么从今天开始，如果你想做好私域，先完善好自己的商业模式，好的商业模式决定了私域的上限以及成败。

如何构建私域流量运营体系，我这里有一套很完整的私域运营落地方案。

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