昨天，我在开直播的时候，有一位会员，突然问我一个问题：

卢老师，你觉得做私域，应该追求短期利益，还是选择可持续运营？

说实话，我在给企业进行私域咨询服务的过程中，这个问题是最常见的，你也可以理解成，这是老板在给私域项目负责人下的一个课题。

貌似追求短期的效益以及长效的用户经营是矛盾的，不可调和的，是处在对立面的。

这个问题拆开来看，其实就是：

短期利益，意味着求快，所使用的营销方式更加粗暴，会伤害到部分用户的体验与利益。

而，

长效经营，意味着求慢，就像水流动一样，一切都讲究水到渠成，对用户比较友好。

那为什么二者不可兼得呢？

就是，我既可以追求快速的转化，又可以进行用户的长效经营与维护。

实话说，很难，因为这是两个不同的动机与思维。

我们不妨来思考一下，为什么那么多企业老板，喜欢追求快速的转化变现，反而经常忽略用户的体验。

因为这是一种以自身利益为出发点的动机，目的就是可以在短时间内看到效益，进行现金流回笼，支撑企业的业务正常运作。

站在企业经营的角度来说，这是无可厚非的，毕竟员工工资要发，房租要付，没有现金流，怎么维持企业的正常发展。

但你发现问题没有，这类型的思维，所在思考的点，都是解决自身的问题，企业的问题，而不是站在用户的角度思考问题。

而，用户长效经营，是另外一种思维，是以用户为中心，把用户的体验与利益放在更高位置的思维模式。

这是一种更高级的思维模式，叫先人后己，就是把别人的利益放在自身利益前面，先满足用户的需求，然后再来讲自身的获益。

分析到这里，你认为哪种方式更容易拿到结果？很显然是第二种。

真正做过项目的都知道，那种靠忽悠来快速收割用户的方式，已经行不通了，绝大部分用户已经脱敏了，他们更加会追求极致的用户体验与服务。

谁真心的把用户放在第一位，谁就更加容易获得用户的青睐。

那是不是意味着这类型老板的思维就是绝对错误的呢？

其实不然。

在我看来，这更像是，老板给操盘手出的一个考题，而这个考题的底层逻辑是，你怎么证明，你能够很好的胜任这份工作，让我相信你有能力把私域做起来。

一个真正有格局的老板，并不会执着于短期的利益上，而是应该把眼光放的更加长远。

项目运作真正的成本，除了付出的人力、物力、财力之外，其实最大的成本就是时间成本，也就是你得证明，公司把时间花在你身上是值得的。

那要如何证明你可以把私域做起来，或者说，你得让老板看到希望，看到未来。

站在老板的角度来说，肯定是短期内直接看到效果当然是最好的，但是这样的考核策略，并不可取，无论是对于私域团队还是用户来说，不仅达不到想要的效果，可能还会适得其反。

这种方式其实就是逼良为娼，拔苗助长，很难实现三赢的局面（用户、员工、老板）。

那要怎么样，既可以降低试错成本，又可以有效的促进私域的运作呢？

这个时候，操盘手与老板的沟通就显得极其重要了，说白了，操盘手作为整个私域项目的负责人，一定要很清楚私域的运作以及具体的落地方案。

因为只有操盘手做到心中有数，老板才能有信心，完全把整个盘子交给你。

但是说实话，想要找到一名靠谱的操盘手，并没有那么容易，一名合格的操盘手，所需要具备的能力是非常多的，不仅需要懂业务、产品，还得懂用户、懂管理。

这其实也是为什么老板会没有信心的原因，其实说白了，他不是对私域没有信心，而是对你没有信心，他不敢花太多的时间与赌注，在你身上，索性就要求你快速出业绩。

然后你为了让老板看到你的能力，快速的出业绩，就会在不考虑用户的情况下，做出一些伤害用户的动作，到了最后，你会发现，既不能出业绩，还会让老板觉得你不行，进入死胡同里。

与其这样，不如坚定的站在用户一方，然后把每一个阶段、时间节点要做的事情规划出来。

换一个角度看问题，或许答案就跃然纸上。