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商机是指获得商业机会或经商机会。没有商机，就不会有“交易”活动。旧的商机消失后，新的商机又会出现。低头看，脚下的商机别流失。
1、有效的商机具备的条件
有需求：首先需要客户需求评估，摸清楚客户目的是想换、想了解、想做。
有KP：成交决策者，有的公司多部门决策者。
有预算：是否有预算？是否接受价格？是否认知产品价值？决定了最终的付款。
2、商机状态分类管理
通过对商机状态的分类管理，销售按照不同状态跟进维护；根据商机不同状态，让销售有的放矢；形成有效销售过程商机管理闭环，让其转化率最大化。
3、商机相关指标监控
没有指标监控的工作，就是缺乏管理的工作，处于失控状态。商机指标监控形成闭环管理，监控项只是纵维度，横维度时间上同比环比（日、周、月、季度），团队与团队，个人与个人、区域与区域等等。
因为目标，所以重要。
因为重要，所以坚持。
因为坚持，所有成功。
成功的动力取决于目标对你的重要性，而成功对于你的重要性，就来自于我们设定的目标。
辅助决策：根据销售过程管理指标实时监控，预测新签收入达成，为管理人员提供预测工具；
下月新签客户收入（预测）=有效商机承诺金额×上月有效商机承诺金额转化率×上月新签客户承诺金额达成率
下月新签客户数量（预测）=有效商机数量×上月有效商机转化率
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2025-07-18
2025-04-12
2025-09-05
2025-05-22
2025-09-12
2025-02-11
2025-02-11
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2025-02-13
2025-07-02
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