如果让你用一句话来形容私域，你会想到什么？

在品牌营销里有一个概念，如果你不能在一分钟的时间内，给客户讲清楚你的产品是什么，那说明你对自己的产品还不够了解。

私域亦是如此。

关于私域的概念，我在之前的文章里已经有过阐述，感兴趣的可以自行翻阅。从今天开始，不要再被私域忽悠了！

私域是指商家在微信生态里，对可以产生连接的用户进行一系列的运营培育动作，以此来获得相应的产出与转化。

由此我们可以知道私域做的是一件什么事情，但我一直跟大家说，比做什么更重要的是为什么，因为“为什么”是“做什么”的出发点。

就像天道里丁元英说的一样，你这么做总得图点什么吧。

这种形而上学的定义，是把私域的表象给解释清楚了，但内核还是没有说清楚。

内核是什么？是道，道生一，一生二，二生三，三生万物。

很多企业之所以做不好私域，并不是说不知道私域是什么以及怎么做，而是不知道为什么要这么做。

说句不好听的，绝大部分企业做私域都是盲目跟风，因为同行在做，所以我也想做，这个理由就很牵强。

我现在问你一个问题？

做私域为什么要进行用户的运营培育？

是为了可以提升用户的粘性和信任度。

是为了后期可以进行转化变现。

如果你也是这么想的，说明你还是没悟透私域的本质，而且出发点是不对的。转化变现只是结果，我们真正要解决的是过程。

说实话，我不太喜欢运营培育这个词，显得太官方和商业化，我觉得“处朋友”这个词更合适，更接地气，更符合私域的本质。

没错，最高级的私域就是“处朋友”，等哪天你可以彻底领悟到这个词，你的私域绝对可以做好。

凡是不能做到处朋友的私域，大概率都会死，记住，我说的是大概率，如果你能像瑞幸咖啡、奈雪的茶、董宇辉、罗永浩一样的大品牌大IP，你可以不用，因为有更维度的监管机制来约束-社会监督。

这也就是为什么大品牌大IP比较容易能够在私域里拿到结果，其它小品牌小IP做私域就很难的原因，你还远达不到社会给你进行约束。

像罗永浩、李佳琦、董宇辉等大IP做私域，简直就是在降维打击，而且他们的基本盘压根就不是私域。

你要清楚一个事实，私域只能锦上添花，不能雪中送炭！

好多公司要啥啥没有，业绩一塌糊涂，然后想靠私域逆风翻盘，我可以负责任的告诉你，痴人说梦，私域很难成为一家公司的基本盘。

私域做的是增量，就像盖房子一样，你得先把地基和框架搞好，而私域只是起到装修的作用，你可以问一下那些私域做的比较好的公司，基本盘是什么？

很少人会说是私域，这是一个不争的事实。

我们都知道私域做的是复购的生意，想要让用户在你这里多次下单购买，你就得满足以下几个条件：

1.你的产品确实不错

也就是产品具备优势，这点很多大品牌都可以满足，因为公司可以投入大量的资金来研发产品，这就是对小公司在进行降维打击。

现在整个市场产品同质化特别严重，山寨高仿货满天飞，同行最不缺的就是抄袭的能力，昨天才研发出来的产品，今天就有可能出现在华强北。（深圳山寨高仿聚集地）

2.打信息差与时间差

用户选择在你这里下单，可能不是你的产品有多好，而是没有更好的渠道可以购买。

但是随着互联网的快速发展，信息壁垒已经一点点被蚕食，想要找到产品，我们都可以直接在网络上搜索，无非就是多花点时间罢了。

对于中小型企业来说，未来想要做私域，非标品是一个不错的选择，这样你才会有溢价空间。

3.信任感比较足

当我们想要购买产品的时候，我们总是会倾向于选择我们信任的人。

那什么样的人会值得你信任？要么是大品牌大IP，要么就是朋友，有一定的感情基础。

那么，你觉得对于小品牌来说，想要做好私域，以上三点哪个才是真正的突破口？

打造一款不错的产品？

想要打造好的产品，对于小品牌来说是非常困难的一件事情，因为它需要投入资金、人力、物力来研发，有可能产品还没有出来，公司就支撑不下去了。

利用信息差和时间差？

这在过去确实是一种不错的营销策略，因为有一部分人的信息壁垒还是挺高的，他们很难获取到有效的信息，尤其是对于自己未接触过的行业。

但是现在不一样了，抖音微信一搜，各种信息就出来了，就看如何筛选。

所以，想要做好私域，最好的切入点其实就是“处朋友”，听起来好像很稀疏平常，但是你仔细想想，这是一件非常困难的事情，需要耗费你大量的时间和精力。

好多人为什么不愿意付出，不愿意all in 到私域里，因为他们思考的都是如何进行商业变现，只不过事与愿违罢了。

私域真正的内核，是把用户变成你的朋友，是一段人与人之间关系的经营，从陌生到熟悉，从路人到朋友。

那要怎么样才能把用户变成你的朋友？

很简单，先付出，后索取。

很多人做私域其实是反的，先索取，后付出。他们想的是你先在我这里付出点什么，我才考虑用什么样的态度对待你。

但是凭什么呢？我跟你又不熟，为什么我非得认识你，非得和你成为朋友？

所以，经营一段关系的本质是利他，你要让用户感觉到你是有价值的，这不是现实，是人性。

大道至简，做私域没有太多绕绕弯弯的事情，把简单的道理悟透了，私域离成功也就不远了。

其实人与人之间来来去去也就这么两件事，感情纠葛与利益牵连。

做私域，你不能光有利益牵连，你还得注入情感啊。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

只要方向是对的，什么时候开始都不算晚。

做私域，放慢一点，准没错！

为了能够提升大家对于私域的认知以及交流学习，我这边搭建了一个私域运营圈子，都是一些私域操盘手和企业老板、负责人，感兴趣的小伙伴们可以添加我进群（说明：圈子需付费199/年，自行斟酌，添加的时候麻烦备注“进群”）

【阿浩闲谈】