我是卢明浩

【千万粉丝私域操盘手】

【文字爱好工作者】

这是我的第 171 篇原创文章

感谢您的悦读

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2024年之后，私域会更难做，企业需要具备的条件与能力会更加苛刻。

做私域，前期建立起信心是很重要的事情，很多老板刚开始做私域的时候，因为投入了一定的人力与物力，但是没有得到一点效益，就很容易打退堂鼓。

为了大家能够少走点弯路，避免踩坑，我总结了以下容易出现的几个误区，希望可以帮助到大家。

1.引流不是重点，引精准的流量才是

很多企业或者个体刚开始做私域的时候，都会面临着一个问题。

“浩哥，你说，我产品不错，团队也不错，但就是没有流量，该怎么办？”

流量是很多从0-1起步做私域老板的痛点，没有流量就无法进行变现。

但是这里有一个误区是，没有流量其实不是痛点，而是没有精准的流量。

流量是什么？

是用户，是一个个活生生的人。

但是你有没有想过，如果用户不是你的目标受众，你引流过来又有什么意义呢？

你卖的是儿童教育产品，结果你导流过来的都是在校大学生，请问你要如何把产品卖出去？

我们从这点往前推，目标受众的用户画像是什么？他们有什么样的需求，我们要如何满足他们的需求？

很多时候，我们可能缺的不是用户，而是缺吸引用户的能力，这句话你细品，或许你就没有那么焦虑了。

2.什么样的产品都想做私域

随着公域的获客成本越来越高，利润压缩的越来越低，企业想要转战私域的决心就越来越大。

换句话说，很多老板之所以做私域，并不是自己真正想做，而是公域真的太卷了，入局就得头破血流。

所以无论什么样的产品，老板都想尝试做一下私域，企图通过私域来挽救局面。

我写过一篇关于私域发心的文章，一个人如果发心不正，无论做什么事情，最终的结局都是失败。私域的发心是什么？

私域并不是企业的救命稻草，更不能在危难关头进行雪中送炭，私域做的是业务的增量，是锦上添花的事情。

说句不好听的，80%的企业并不具备做私域的条件和能力，硬是要往上凑，夹缝中求生存，是很难的一件事情。

其实我们不要做什么产品都想着做私域，私域只不过是在众多产品营销策略里其中之一罢了。

不要盲目跟风与复制，选择企业自身合适的营销策略才是重中之重。

3.学习与模仿大品牌做私域

在这点上，我一定要强烈的批评一下企业微信。

企业微信在2018年与微信互通之后，就具备了做私域的能力，然后为了让企业都要企业微信做私域，特地整理了一份企业微信私域案例库，但是你会发现里面的案例都是大品牌大企业，例如西贝、屈臣氏、名创优品、四大银行、麦当劳、肯德基等。

然后他们在讲解案例的时候，都是引用到这些大的企业上。

我就想问一下，你觉得那些中小型企业适合效仿这些大品牌吗？有可比性吗？

大品牌有天然的品牌背书和信任优势，那些小品牌毛都没有。

我们都知道做私域需要与用户建立起信任度与粘性，大品牌有这个，小品牌有吗？

马云说要找我合伙一起做事，天王老子来了都拦不住，就算被骗也乐意，要是你说要找我合伙做事，我估计都可以把你全家刨根问底，理的明明白白的，这就是人与人的差距。

为此我还特意写了一篇关于企业微信做私域的文章，大家可以去看看。慎用，企业微信做私域太坑了！

所以，千万不要轻易模仿与学习那些市面上私域做的好的大品牌大企业，你想学也学不来，狐假虎威罢了。

4.自动化信息回复

我也不知道为什么那么多老板需要这个功能，聊天信息的自动回复，说是为了可以提升效率。

没钱招人就说没钱招人，说这么好听干嘛，提升个毛效率啊。

直接跟你说，没有，以后也不会有。

怎么会想到这么low逼的事情呢？

我想问一下，当别人跟你聊天的时候，要怎么才能做到完全自动回复呢？

我知道有一些平台有关键词自动回复，包括企业微信也有，但是那只能解决最基本的问题，是代替不了人工的。

我就问你，如果以后微信全部都是机器人自动回复，你还想要微信吗？早卸载掉了，谁愿意和一个机器人聊天？

己所不欲勿施于人，你自己都不想，就不要用在客户身上。

未来想要做好私域，客服团队的建设以及服务，绝对是一项重要的工程。私域的未来，该何去何从？

所以好好想一下如何提升客服的服务质量，做点实事，不要想一些乱七八糟的事情。

5.做私域只能在线上

其实现在线上与线下，公域与私域并没有界定很清了，做私域的也夹杂着公域的层面，做线上的同时也在做线下。

所以，相比于私域，有一个词更适合形容目前的形态，叫全链路营销。

全链路营销=前端公域获客+后端私域转化。

而公域获客既包含线上获客也包含线下获客，然后把用户导流到私域来进行转化。

关于全链路营销，我写过一篇文章，大家可以看看。全链路营销：企业的流量增长生意经

做私域一定不要执着于形，执着于表象，而是要透过现象看本质，不管黑猫还是白猫，只要能抓到老鼠都是好猫。

私域只不过是一种营销策略，比营销更高一级的问题是经营。

只要经营的问题解决了，营销策略是什么其实不重要。

以上五个误区，是企业在做私域过程中容易出现的。

这个系列的文章，我在后面会持续更新，希望通过对私域误区的整理与分析，企业可以少走点弯路，少踩点雷。

如果对你有帮助，麻烦转发给你身边做私域的朋友。

为了能够提升大家对于私域的认知以及交流学习，我这边搭建了一个私域运营圈子，都是一些私域操盘手和企业老板、负责人，感兴趣的小伙伴们可以添加我进群！

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