我是卢明浩

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【文字爱好工作者】

这是我的第 173 篇原创文章

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孙子兵法曰：知胜负，而后举兵决战。

做私域，在行动之前，我们一定要进行全面的分析，要知道自己的优势在哪，劣势在哪，这件事情做成的概率有多大，需要投入多大的人力与物力，分析完之后再启动也不迟。

为什么那么多的企业做私域都拿不到好的结果？

究其原因，还是低估了私域的难度，虽然私域的门槛不高，但是想要真正做出成效是很难的一件事情。

这个和刚开始创业的人想做餐饮一样，你问他为什么选择开餐饮店，他给出的答案基本都是因为餐饮店门槛低。

餐饮门槛是低，但你是不知道里面的水有多深。

我们一定要明白一个道理，既然你都知道门槛低，你都可以想得到，别人想不到吗？

所以，门槛低绝对不是什么优势，反而是劣势。

孙子兵法曰：不可胜者，守也；可胜者，攻也。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。

如果我们知道这件事情大概率会失败，那就干脆什么都不用做，韬光养晦，静待时机。

李牧是战国四大名将之一，李牧败匈奴是历史上经典的战役。

李牧驻守于雁门郡，防备匈奴，但是不允许士兵出战，违令者斩。

这免战牌一挂就是好几年，不仅匈奴受不了，连自己的士兵和赵王都受不了，认为李牧就是个懦夫，贪生怕死。

虽然没有出战，但是士兵一日都没有闲着，而是每日练兵，比打仗还忙。经过数年的操练，李牧的边防军兵强马壮，士气高涨，憋足了劲，最终一鼓作气，击败了匈奴。

这和三国演义的司马懿一样，无论诸葛亮怎么嘲讽，怎么辱骂，他深知不是诸葛亮的对手，就是不出战，活生生把诸葛亮给熬死，不得不说，真特么是个人才。

私域也一样，不要打没有把握的战，既然要做，就做出效果，要么就干脆不做，你要知道私域做不出来效果不仅仅影响的是私域，还影响到别的业务线的进度。

因为企业的资源与时间都是有限的，如果把资源和时间倾斜到私域，意味着别的项目资源与时间就会减少。

所以，今天我们就用孙子兵法的“五事七计”中的“五事”来分析清楚私域想要成功必须具备哪些条件？

孙子兵法曰：故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

①道者，令民于上同意，可与之死,可与之生，而不危也；

所谓“道”，就是从政治上使民众与君主的思想一致，这样，民众就能与君主同生死共患难，誓死效命，毫无二心；

②天者，阴阳、寒暑、时制也；

所谓“天”，就是气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等；

③地者，远近、险易、广狭、死生也；

所谓“地”，就是指行程的远近、地势的险峻和或平易，战地的广狭，是死地还是生地等；

④将者，智、信、仁、勇、严也；

所谓“将”，就是看将领们是否具备智、信、仁、勇、严五种素质；

⑤法者，曲制、官道、主用也；

所谓“法”，就是指部队的组织编制制度，军官的职责范围规定，军需物资的供应管理制度等。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

以上五个方面，将领们没有不知道的。只有透彻掌握了的人才能取胜，没有透彻掌握的人则不能取胜。

1.五事“道”之私域战略规划

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

只有当整个私域部门上下一条心的时候，私域才能够成功。

但是你有没有想过，为什么团队不能够凝聚成一股绳，上下同“欲”？

这里的“欲”不仅仅是员工的想法，更多的是指，私域的布局与发展以及未来的战略规划。

事实上，并不是员工之间的目标不一致，而是企业老板并没有传递出很明确的目标与规划，私域接下来应该怎么做，要往什么方向发展，短期的指标是什么？

这些都要一个清晰的战略规划，然后再传递给到下边的人。

为什么底下的人就跟无头苍蝇一样，因为连自己的老板都不知道方向，不知道具体要怎么做？那这件事情大概率就会失败。

我一直跟大家强调，私域的发心很重要，发心是起点，更是终点。发心不正，果子注定好不到哪去。

2.五事“天”之私域市场赛道

做私域，选对赛道很重要，也就是我们经常说的天时。

整个大盘环境，并不是你自己能决定的，当一个赛道正在走下坡路的时候，如果你非得逆流而上，大概率只有死路一条。

很多时候，有可能不是你能力不行，资源不行，而是时机不对，能力再大，用错了地方，也终究难逃失败。

大家一定要记住，私域仅仅只是一种营销策略与手段。

比营销更高一级的问题是经营，先把经营的问题想清楚，再来思考营销策略的问题。

经常会有老板来问我，你觉得这个项目做私域怎么样？

这种问题我要怎么回答，我说可以做，但是最终失败了怎么办？我说不可以做，那确实别的同行做的不错。

所以，私域不是一个点，而是一个面。这个面，有可能不仅仅在私域这个维度，还涉及到不同的维度。

3.五事“地”之私域资源

讲完了私域的“天时”，我们再来讲一讲私域的“地利”

地利是什么，是企业的资源，企业的流量，企业的资金状况等。

很多刚开始从0-1启动私域的公司，为什么前期走的会比较慢，比较辛苦？

最大的问题还是企业没有资源可以赋能给到私域。

老板最头疼的一个问题就是，我产品还不错，但就是没有流量怎么办？

流量只不过是做好私域的一个环节，想要做私域不仅仅需要流量，还需要好的产品，好的团队，好的企业文化等。

做私域不是一朝一夕的事情，私域更像是温水煮青蛙，要学会细水长流。

就像李牧一样，明知道打不过就不要轻易出兵，而是韬光养晦，厚积薄发，积攒到一定的势能之后，再行动也不迟。

4.五事“将”之私域团队一把手

我之前在文章中说过，私域是一把手工程，因为私域需要横跨的部门比较多，这个时候就需要一把手来调度以及整合公司的资源。

那么作为私域的一把手需要具备什么样的能力？

首先，私域域一把手要有很强的管理能力。

私域不是一个人两个人就能做起来的，需要团队的配合。

这个时候，就需要一把手安排和布置好各个岗位的分工与安排。

有些负责人，觉得底下员工能力不足，然后很多事情都亲力亲为，短期来看好像是把事情处理好了，但是长远来看，是不利于项目发展的。

其次，一把手还需要具备一定的执行力。做私域，执行力到底有多重要？

私域是一项很精细化的工程，做私域一定要抓细节。

如果一把手没有一定的私域执行力和基本盘，那么在私域的过程中是很难发现问题的。

这个时候还不如自己退居到幕后，让一个真正懂私域的人来负责推动。

5.五事“法”之私域绩效考核

做企业需要制度管理，做私域也是一样的。

那我们应该要如何制定私域的绩效考核呢？

一般我们在给员工制定绩效的时候主要有两种方式：

1.OKR绩效考核

2.KPI绩效考核

OKR比较注重团队的是团队的协同工作过程，目标是公开透明的，员工之间的沟通协调性比较强，随时可以优化工作指令，工作模式。

而KPI绩效考核更加注重的是结果的反馈。一句话总结就是，我不看过程，只看结果，我不管你是通过什么样的方式执行，总之你把这个月的业绩完成就行。

那么在制定私域绩效考核的时候我们应该从哪几个维度去考量以及需要注意什么？

①绩效考核必须具象化和数据化

②绩效考核要有时间节点

③绩效的目标设定

④绩效目标的执行

⑤绩效目标的评估

⑥绩效的面谈

绩效考核想要达到驯养的效果，就要做到趋利避害，但是趋利容易，避害难啊，这是人性使然，能为之而不可为，方才能做到极致。

我之前写过一篇关于“私域绩效考核”的文章，感兴趣的可以去看看。做私域，如何制定绩效考核？

以上便是私域的优势分析中孙子兵法的“五事”。

私域是一项系统化的运作工程，想要做好私域，必须具备天时、地利、人和。

觉得私域很简单，低估私域的难度，是对私域最错误的认知。

做私域，千万不要眼高手低，小事看不上，大事做不成。

私域，哪里有什么大事，都是由一件件小事组成的。

做私域是这样，做人也是如此。生活中，除了生死，其它的都是小事。

为了能够提升大家对于私域的认知以及交流学习，我这边搭建了一个私域运营圈子，都是一些私域操盘手和企业老板、负责人，感兴趣的小伙伴们可以添加我进群！

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