昨天，有一位公众号渠道来源的朋友和我谈论私域。

他是他们公司，负责内容营销的。

他说他们现在不怎么在公域投放广告了，对外的宣传不是特别多了，转而现在只是想发力私域。

这，是从流量思维转向用户思维的表现，也是现在很多互联网公司需要的转变。

然后他又说：现在想为公司的产品和品牌助力转化。

对，私域的最终目的是为了商业，是为了转化。

但是，如何转化？

这，就是内容的打造。

可是，助力品牌的转化？

准确来说，是助力品牌的孵化。

如何理解？

今天我们就谈一谈这块。

在移动互联网时代，流量红利正在由盛转衰，面对流量红利可能消失的危机，品牌方需要重新调整营销策略迎接未来了。

目前，品牌方之间的流量争夺战可以说已经转移了阵地，原来增量竞争的打法已经过时，逐渐转变为存量竞争。

在这样的背景下，私域流量运营走上了历史舞台。过去，品牌方喜欢通过在大众媒体投放广告来进行品牌宣传，但是在这样的营销环境中，这种营销模式显现出了一定的不适应性。

因为目前的营销环境正在从中心化向着碎片化的方向发展，而且已经到了一定的程度了，这个，我之前有说过。

在碎片化时代，中心化的大众媒体越来越难以触及用户，更不用说建立用户信任了。

这种情况许多媒体开始向着去中心化的方向转变，不少去中心化的媒体逐渐兴起，从这个趋势来看，我们看以往的电视演员明星的活动轨迹就已经可以看出来了。

对于去中心化的媒体来说，私域流量无疑是最便捷的用户触达渠道，受到了越来越多的重视。但是如果只是将私域流量看做是一个概念，那么便有失偏颇了。从更深层的角度来看，私域流量的日益火爆与其背后的品牌营销逻辑密不可分。

它代表着传统品牌营销思维向着新型品牌营销思维的转变。

对于未来的品牌营销来说，传统的流量思维不再适用，成功的营销可能更倾向从用户立场角度出发考虑问题。

未来的品牌营销不再是围绕品牌或产品来进行品牌开展营销活动，最能体现相出这一点的莫过于消费品行业。目前，不少消费品牌已经开始利用用户思维开展营销活动了。

（典型的用户思维营销：今年过节不收礼，收礼只收老白金）

就像这位朋友的公司营销战略转变一样，开始向着C2M厂家直销的生产模式转变了。

什么是私域运营？什么是私域的内容营销？

具体来说，就是品牌商将精力和心思放在了老客户的身上，引导他们消费，复购和推荐，而不再将注意力在如何获取新客户上。

这里，我们理解一下品牌是如何一步一步做起来的？

品牌期初是产品，然后注册商标（一个产品符号），然后不断的给这个符号进行价值加持，最终形成品牌；而这个过程靠着不断的重复传播和顾客的良好口碑从而形成品牌。

而在私域里面，我们的目的是培养长期忠诚的客户关系，从而来增加老客户的复购和引导用户对品牌进行推荐，提高用户的终身价值，促进产品销售。

同时，私域针对用户对于品牌的粘性更高，更加信任（主要通过人设）。

我前两天在朋友圈发过一句话：私域里面，可以有上百种方式增加与用户之间的信任。

而这，核心在于内容。

用户的精细化运营，强调与用户的日常互动，维护用户关系，这能够促进用户对品牌的了解、认可和信任，有利于培养忠实用户，实现持续转化。

私域的营销，可以让我们的品牌和产品快速触达用户，缩短用户传播链路；其次，因为私域的全域营销，可以形成闭环，从而提升整体的营销效率。

最后的话：

私域的最终目的是实现商业转化。

助力产品转化，这个我们很好理解。

但是，助力品牌的孵化，你理解了吗？