近两年来“内容营销”传播甚嚣尘上。一说到内容营销大家首先想到的就是抖音，头条还有微信公众号甚至是微博。所以很多人认为内容营销是依托互联网产生的一个新兴概念，但事实并非如此。内容营销的存在时间远远超过互联网。

根据内容营销协会的规定：

Content marketing is a strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action.

 内容营销是一种战略营销方法，重点是创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动。

营销本质

内容营销的本质是讲故事。从人类会交流开始，内容就产生了，只是人们把注意力放在了好的故事上。好的营销在潜移默化的故事中，激起人们的兴趣，使其产生共鸣，产生口口相传的规模效应，最终提升品牌知名度，达到提高销售额的目的。

比如大名鼎鼎的漫威系列，变形金刚。起初变形金刚只是孩之宝玩具公司的一个可变形的玩具。1982年，后来孩之宝与漫威合作推出变形金刚的漫画系列，目的是为玩偶提供丰富的人物背景故事。结果不仅促进了漫画的发行也使得玩具销量翻倍。

自此，营销思路悄悄地发生了变化。随着社会发展，移动互联网飞速发展，现代社交媒体等新营销渠道的涌现，内容营销的机会蓬勃发展，人人皆可进行内容营销。

内容营销与电视及社交APP上的一次性广告不一样，它是有温度的。在市场逐渐饱和的情况下，其实竞品的差异化很小，更多的是比拼用户体验，也就是企业愿意花在用户身上的时间和注意力。

有人认为内容营销是最近几年才兴起来的事物，然而内容营销存在于实践中已经将近300年的历史了。

1732年一位名叫本杰明·富兰克林的人出版了他的第一版书籍《穷理查年鉴》。成为美洲殖民地出版的最畅销一本小册子，印数达到每年10000。该年鉴中包括日历，天气，诗歌，谚语和天文和星等等，还包括数学演习，该书连续出版25年，给富兰克林本人巨大的经济成就和知名度。他打印年鉴的初衷是为自己的印刷业务做广告，达到鼓励其他人在这里打印的目的。这是内容营销第一次出现。

在内容营销这个事情上还有一位不得不说的拖拉机大王“约翰迪尔”。他们做了一件与富兰克林非常相似的事情，并取得了巨大的成就---为农民制作了一本名叫 “犁沟” 的生活杂志。

这本杂志是免费的。但却为他以及他的企业赢得巨大声誉。约翰迪尔利用内容营销的核心：周而复始，为目标客户制作免费且有用的内容，与潜在客户持续互动，传播企业和品牌信息，最终助力于销售转化。

在过去的几百年里，内容营销无处不在。近年来，随着互联网的发展，各种移动APP和浏览器的发展，内容营销也悄然变化。百度为代表的搜索引擎，还有以今日头条，抖音，微信朋友圈为代表的信息流APP带火了微商，电商直播等商业模式。内容营销发生着翻天覆地的变化。

越来越多企业生产生产的内容营销性质越来越弱，他们更多的是吸引人们的注意力。在信息纷杂的当代社会，人的注意力就像美元钞票一样。只有吸引合适的人，才能转化其商业价值。

其实古往今来，优质内容营销都有共同之处：

营销的本质是满足用户需求，获得回报的过程。在新媒体时代，广告信息铺天盖地，企业可以用来吸引用户的策略就像大海中的鱼，各种各样。但需要时刻记住，内容营销目的只有一个，增加业务收入。

1.了解用户，描绘清晰的用户画像。

生产内容之前需要充分了解目标用户。要知道所有的目标受众都是一个有着欲望、目标、需求（痛点）、人口基本属性特征的人。如果不能充分挖掘用户信息，就无法充分沟通，找到用户真实的需求点，更不要说刺激用户需求，引导用户从流量变成潜客再引导用户购买了。某种程度上用户画像的清晰程度某种程度上决定了公司业绩。

2.根据用户特征，生产有用、有趣、有温度的内容。

（2）输出有趣的内容吸引用户的注意力

互联网的飞速发展，各种各样的APP层出不穷。人们的时间被割裂成碎片，能吸引到人们注意力的内容，就能获得先机。现代人工作忙碌，节奏快，压力大，很多人业余时间希望通过网络放松一下，轻松有趣的内容就能吸引到这类人群。这也是抖音短视频能够飞速发展的一个原因。

因此企业需要注意的是，你的营销不应过于注重推销，更多的是应该唤起用户的兴趣。如果你想让你的产品被用户所知，可以参考一下抖音短视频里那些抖音红人带货的方式，很多人是将产品穿插在一个小故事里，把产品信息和有趣的内容软性结合，通过有趣的内容吸引用户的注意力，然后在不经意间进行营销宣传，效果持续且深远，流量也可以重复变现。

(3) 内容营销需要营销一个“有温度”的品牌

人之所以为人，其主要是因为情感连接。如何激发用户共鸣，是品牌传播需要考虑的重要因素。在平凡的生活中有亲情、友情、爱情等复杂的情感交织其中，使人感受到世间的酸甜苦辣。有情感的内容更能触动人心，与读者产生共鸣的效果，读者就会更认可内容，也会更愿意去传播内容。

不管是企业还是个人，通过制作有情感的内容，可以吸引产生共情的人成为粉丝或忠实客户，增强用户粘性，帮助未来向更深更广发展。

时代在不断变化，尽管营销的形式在不断变化，由线下变成了线上，由纸质的文字书籍标语牌等形式变成了互联网图片，表情包，视频等多彩的形式，然而唯一不变的是对企业对用户需求的关注。掌握好内容营销的底层逻辑，不论时代怎么发展，都可以将对用户的关注转换成各种形式进行传播。

如果用户已经信任您的业务，熟悉你的产品，接下来就是购买成功与否的决定性阶段了。这个人要么成为付费客户，要么陷入永恒的默默无闻。

对于内容营销来说，这是增加转化的时机。CTA （call to action）是否适用于所有类型的内容？可能不会。在迎合那些仅仅处于购买过程的意识或考虑阶段的人的内容中， CTA 可能会显得咄咄逼人。但对于准备购买的人来说，这个 CTA 是完美的。

如果您想产生相对高效的转化效果，在创建内容要迎合长尾、高承诺关键字的内容，然后在相应的内容中包含引人注目的 CTA（call to action）。

请记住：这些人已准备好购买，你只需要给他们一点推动。