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销售实战心法41：销售团队管理

发布日期：2025-05-10 20:19:10 浏览次数： 110 来源：王飞说销售

第一个核心是，一定要管，先管起来。

很多销售团队都是处于没人管状态，老板和销售高管天天着迷与各种商业模式，各种分钱模式，各种自动自发模式。

请你记住，员工就是员工，老板就是老板，不要把责任转嫁给员工，如果不管团队，对公司和对员工都是极度不负责任。
员工跟着你不但赚不到钱，而且会因为遇到你而慢慢走向自我毁灭。销售人员选工作时也要注意，薪酬模式过于复杂的那一定是陷阱。
希望大家都负起责来，我经常给老板和销售管理干部讲，团队是管出来的、人才是管出来的，业绩也是管出来的。

第二个核心是，一定要管理可控行为。

可控行为是什么，就是可以看到、可以追溯、可以验证的行为，不是概念，更不是结果。
很多管理干部，张嘴闭嘴就是要结果，我可以很负责人的讲，结果是一种期望，或者说是你的一种期望，而不是可控行为，可控行为就是多长时间内收集多少客户、接触拜访多少客户、如何与客户沟通等行为，别的都是瞎扯。

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