跟进不用功，到头一场空。

可是，有的销售跟进客户却没用对方法，力道没拿捏好，反而会给客户一种骚扰的感觉。

跟进客户，真的不要想当然，你觉得好不算，得客户说了算。

只有方法用对，力道掌握到位，你才能有好业绩。

磨刀不误砍柴工，好的方法先学起来。

跟进时间确认

客户说考虑一下，你就电话轰炸，客户随手就把你拉黑了。

因为，你在逼迫客户，给对方的工作、生活造成了困扰，害怕了就远离了。

其实，这样的销售挺有目标感的，只是用力过猛，适得其反了。

只需要跟客户确认下时间，其实就迎刃而解啦；你可以说：”王总，看得出您对本次合作还是蛮重视的，我一会发一些资料过来方便您参考；您先考虑下，我周三下午两点再跟你确认下。“

客户答应了，到时正常联系即可；若是有异议，就再约时间。

这样不仅显得对客户很尊重，你的职业化也得到了充分的展示。

是不是会比电话轰炸好得多，记得啊，一定要确认好联系时间，不然容易触霉头。

节假日问候

节假日可是跟进客户的好时机，很应景也有话题聊。

可是，群发除外；群发是冰冷的，是没有心意的，还不如不发。

客户每个节假日都会收到各种群发祝福，早就无感啦。

咱稍微用点心，安排一些定制化问候用语，客户肯定会记住你的。

定制化信息：“王姐，上次您提到孩子爱喝酸奶，中秋节我们新出了儿童低糖月饼，给您留了一盒尝尝！”

结合客户特点：对年轻客户用表情包+短文案，对领导用正式邮件+行业趋势分析。

做都做了，为何不用心呢？

朋友圈互动

朋友圈是每个营销人员都要重视的场所，不仅能了解客户情况，也能通过你的朋友圈影响到客户。

所以，一定不要在朋友圈无脑点赞，不要在朋友圈疯狂发广告。

看到客户发朋友圈了，能找到话题的，评论下要比点赞好太多。

当然，也不用每一条朋友圈都评论，过度关注客户，也是会吓到对方的。

至于怎么发圈，之前写了很多文章，大家可以再去看下。

花点心思打造好自己朋友圈哦，你可以看下自己发的圈，你都没啥感觉的，咱能吸引客户呢？

营销活动

每个销售都经历过大大小小的营销活动，应用好了，业绩猛增，否之，纯纯骚扰客户。

比如像轰炸式的朋友圈，广撒网式的群发，疯狂打电话等，其实都挺无效的。

正确做法是做好客户分类，针对每一类客户有相应的话术、文案。

比如已经合作的客户，更多是以送福利为切入点，让客户感受到活动氛围，也许还能复购或帮你转介绍。

意向客户，就重点以活动优惠对比为切入点，告诉他们现在买更合适，并且给到截止时间，便于你做二次收割。

其余新客户，先以引流类产品（薅羊毛）为切入点，吸引对方兴趣，再进行转化。

至于朋友圈内容，一天不超过3条，分别以你的活动成果、你参与活动感受、客户反馈等为主题。

一方面避免客户审美疲劳，另一方面避免被折叠。

营销活动的成功与否，完全看个人的准备如何，一股脑瞎操作是最没用的。

看人下菜

也就是别对所有人用同一套话术。

错误示范：对技术总监狂讲“价格最低”，对财务主管硬推“功能高配”。

这会给客户一种很不专业的感觉，因为你说的全是对方不在意的。

正确做法是：决策者聊“投资回报率”；使用者聊“操作省力”；影响者聊“行业口碑”。

找到客户关注的点去输出，你的跟进才有效，可别白白浪费了机会哦。

你有在跟进客户吗？你的跟进是有效的吗？

以上，祝爆单！