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我要投稿
步骤一
步骤一:第一印象,不管是熟人介绍的客户,还是自己开发的客户,都会有第一印象,而且第一印象也不会有两次,如果客户第一印象感觉不好,表现在对你不理不睬,还不正眼看你,更不会留下他的联系方式,这时候,你要明白他对你的第一印象非常不好,最好的解决方式就是你需要找一个形象气场强大的人来协助你,比如你的领导。
步骤二:问价,客户一进店就问多少钱,如果你直接回复了,大多数都不会有以后了,因为他不懂得产品的价值,不管你说多少钱他都会觉得贵,所以客户问多少钱,一定先不要告诉他,要先去铺垫迂回,把关注点先拉到介绍产品上,记住了饭得一口一口吃,想要搞定客户也得一步一步来,心急吃不了热豆腐。
步骤三:发现客户的需求,如果聊天中找不到客户的需求,不如直接问就好了,如果客户说我就今天随便看看,那你就给他倒杯热水,告诉他让他慢慢看就好了,客户没有需求是不会进来的,如果进来他肯定有需求,如果你实在是找不到客户的需求,那你就创造需求。切记没有需求就不要去介绍产品,万一你介绍的某个功能正好是客户最不喜欢的呢?
步骤四:介绍产品,塑造产品价值,了解了客户的需求,就根据客户的需求去介绍产品,塑造产品价值,如果你不懂得如何去介绍产品塑造价值,而过多的去讲产品的功能和材质,没有去重点强调产品优势的背后和客户的关联,那客户就会觉得你这件产品不是最适合我的。
步骤五:意向客户,一定要懂得跟单,客户不跟踪,到头一场空,都到嘴边的肥肉你不吃,你喜欢吃素啊?你要知道80%的订单都是跟单跟来的,所以别不好意思不跟单,跟紧了,不跟单不成,跟单反而有机会。
步骤六:和客户沟通,语气太生硬,让客户很不舒服,记住啊,一定要多用礼貌用语说,请教一下,谢谢你,愿意告诉我实情,我非常能够理解您,和客户沟通,多一点赞美,多点客套话,聊天的时候多加一些表情。调皮的,坏笑的,握手的,抱拳的之类的。
步骤七:客户说要考虑考虑,你一定要懂得背后的含义,以及背后的真实原因,是感觉价格不合适啊,还是产品不适合啊,还是感觉不值得啊,客户说考虑肯定是有原因的,只有解决这个原因,你才能继续做下一步。
步骤八:佛系销售,被动的等待不如主动逼单,或者压根儿就不会逼单,你不逼单就被别人逼单成交了,想做好销售那有不逼单的?
自己对照看看到底是哪步出了问题,哪步没做好,只要改正了我相信下一个销冠就是你!
领导层的学习速度要超越所有员工,在问题面前你才能迎忍而解!除了员工管理问题,领导层也必须要有敏锐眼光,在疫情况当下如何寻找门店新的增长点及门店的发展方向,帮助员工赚到钱,实现员工的梦想,随便实现老板/领导层的梦想!
母婴店早已嫁接了各种各样的服务项目上来,我们来看一下投对比:
1、游乐场(占地大,场地租金高,投入高,回本难。)
2、游泳馆(投入成本大、难回本,基本不挣钱、小儿推拿要求人才专业度高)
3、产后康复(投入少、利润高、回报快、人才好培训)
新商业模式
1、线上、商圈等的购物渠道越来越多,产品价格透明化,利润空间大幅下降,客户进店率超低,业绩下滑严重,员工收入减少,人员流动大,经营压力越来越大。
2、想突围、想要结果吗?我们东方艾朵拉产后康复中心为你打造“前店后院”的新商业模式!
3、消费者刚需:
年轻妈妈对自我身体健康和形象的重视度越来越高,产后恢复已成为新时代女性的刚需。
4、客户资源精准:
到母婴店消费人群80%都是产后妈妈,客户资源非常精准,并对产康有一定的了解和需求,我们服务的对象是产后42天到产后12年,非常庞大的客户资源。
5、母婴店的标配:
产后是母婴门店的一个风口,越来越多优质母婴店已经在嫁接产后恢复的项目,这项线上抢不走的项目即将成为母婴门店的标配及引流神器。早做的都能收获一波红利,抓住商机的就是大赢家。
7、资源转化、引流、锁客、收益高:
进店购物的80%以上都是妈妈或女性,客户群体精准,通过服务解决妈妈身体健康问题,粘性高,锁住妈妈进店,更好的做到客户裂变。门店永远不缺客户!
8、助力卖场提高竟争力:
产后恢复是线上无法取代的项目,利润高,客户粘性强,打造区域王牌母婴店。
众多有理想、有抱负门店老板都想做,但不知道怎么做?学了不会经营怎么办?担心自已做不好?担心招不到人,人员流失怎么办?想嫁接,不知道哪家好?
加盟费用太高,望尔却步.......
曾经被割韭菜,很多顾虑......
有理想、有抱负的母婴老板们,我们来啦!
惠州市艾朵拉健康产业科技有限公司,专业中医产康,告别加盟费、低门槛、投入少、回本快,资深的师资团队,从装修、培训、卖卡、开业、经营,一条龙为您服务,城市合伙人新商业共享模式。团队365天都在当地市场持续做服务,帮助更多的母婴店早日实现嫁接产康项目的规划,帮助合作伙伴培养和输送专业的产康人才。打造新母婴门店”印钞机“商业系统。
为什么要选择东方艾朵拉中医产康?
1、告别传统产康的模式:高额加盟费、老师服务到店服务需要门店支付车费、吃饭、住宿,发货运费门店支付、不订货就没服务、开完业就没人员到店服务。。。割韭菜的模式
2、东方艾朵拉的模式:颠覆传统传康割韭菜模式,告别加盟费,低门槛、投入少,总部老师到店开业+全程老师带教学员。
3、加盟优势:轻创业、门店合伙人、加盟门槛低
4、中医产康:中医理论+中医手法+中草药油药酒+专业产康仪器,柔性正骨不反弹、不伤筋骨;药食同源中草药哺乳期可用,渗透力强,更安全、效果好、没有售后。
5、研发优势:由资深团队本着传承中医养护为精髓,萃取中医养生之道展开产品研发;
6、团队优势:市场开发、装修、培训、开业、拓客、运营一条龙服务;
7、商学院优势:为城市合伙人及加盟店提供一套招人、育人、用人、留人增值服务,城市合伙人及加盟店用人无忧;
8、运营优势:公司运营团队拥有18年的母婴实战经验,将母婴卖场和产康互相关联做政策,互相贡献资源,前店后院都达到双赢,打造引流、成交、锁客、裂变门店印钞机般的运营系统!
9、营销优势:赋能加盟店品牌建设,打造母婴门店核心的服务竞争力;
10、盈利优势:服务型门店增值项目,线上抢不走的生意。东方艾朵拉产后恢复服务客户的项目齐全实用,结合女性及家庭大健康产品,多个盈利点,提升加盟店的盈利能力。
当下母婴门店存在问题,都说门店进店率非常低,甚至没有客户进店,
生意断崖式下滑,没有生意,留不住员工,租金压力大,供应商的货款还欠着呢!
长期下去,你将失去所有的客户!哪门店开着也没有意议!
市场,一直就没有哪年说:好做的! 抱怨也没有用,我们改变不了市场环境、
我们只有改变自己思路才有出路!
现在机会来了!
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