• 企业常见的销售问题：

  “新销售半年不开单，老销售带人全靠‘悟’。”

  “Top Sales一走，带走一屁股客户，团队立马掉一半业绩。”

  “销售一见客户就讲产品，客户说‘你们跟XX家差不多’，根本不知道怎么破局。”

  “约客户吃饭/喝茶，现在越来越难——人家说‘公司有规定，不能私下接触供应商’。”

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  “销售漏斗看起来很满，其实大量机会长期停滞。”

  “人天天在跑，CRM里的机会一大堆，月底还是掉链子。”

  “早会天天开，复盘也在做，但就是不知道团队到底差在哪。”

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  “早会问进展，每人说的都是‘在推进’‘等反馈’，很难分清谁真在干活、谁在拖。”

  “销售跟客户聊得很high，回来一写纪要，全是‘客户很认可’‘意向很强’——没一句有用信息。”

  “团队里3个TOP Sales，脾气大、不守规矩，但业绩占40%，我批评不是，不批评更乱。”

  “老板要过程数据，我让填CRM，销售敷衍了事；我亲自查，一周光看系统就耗掉两天。”

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• 服务对象：

  to B销售的企业，

  大金额、理性采购、多人参与的to C销售（例如：大额保险等）；
  

  
  

• 服务内容：

  销售人员能力提升，

  销售人员管理能力提升，

  销售方法论落地，

  销售工具开发，

  销售组织能力建设，

  销售体系搭建；

  
  

• 服务逻辑：

  夯实一切销售工作基础——拜访质量，

  加强销售业务发展核心——销售经理（认知），

  发挥组织系统性的力量——销售体系，

  固化组织体系整体作用——销售组织能力；

  
  

销售系统力

——从系统角度分析现状、目标和问题，从最紧急、最重要、最薄弱的地方开始，构建具备自我造血能力的销售体系。

销售核心力

——以销售管理者作为体系建设的主要担当，承接业绩管理、团队建设、承上启下的能力，负责体系落地、完善、迭代。

销售组织力

——从组织角度制定承接战略的业绩增长策略、市场营销策略，并落位到每个销售岗位，作为业绩实现战斗的作战计划。

销售方法力

——引入销售方法论（拜访和行动策略）改善销售人员行为效率和效果、提升订单赢率，开发销售工具助力销售行动。

销售智能力

——通过工作实践、训练的方式将有效的销售方法落实到实践中，从行动和认知双向改变销售人员心智，改善业绩结果。