透过现象看本质，今天我要拆解的这个客户案例，做高客单价产品的老板真的要好好看看，我们要学习的并不是它的运营策略，也不是执行手段，而是要看到它之所以成功的内核以及底层逻辑。

核心逻辑：

每一个成交客户都值得你付出更多的时间精力深交，并最终可以变成你事业上的合作伙伴，彼此相互成交。

我先说结论，其实它的整个商业模式非常简单，但就是这么一个简单的商业模式，养活了一个小型的公司，而且获得者挺好。

商业模式：

小红书素人号内容引流+私域社群引流运营+线下沙龙活动转化。

咋一看是不是觉得整套商业模式非常简单，并没有什么太隐晦的内容，但想要真正把这套模式运作起来，非常考验执行力以及细节上的把握，我们一个个来拆解。

01.

小红书素人号内容引流

这句话听着是不是有点拗口，我给你拆解一下你就知道了。

这家公司的引流的账号，基本上不是公司的，那是谁的，成交客户的（90%），或者想自己做副业赚点钱的，但是成交客户的粘性以及引流效果更好。

而且小红书目前的生态其实是更偏向于素人号内容的，在我看来，不仅流量不错，引流效果也不错。

而且不仅小红书账号是客户的，就连内容也是客户自己写，那这里边我们就不得不思考一个问题了，客户为什么愿意这么做？

1.说明这家公司的产品以及服务还不错，就是自己消费完之后其实是非常满意的，如果客户觉得被坑了，你觉得他们还愿意合作吗？

很显然不会，这也是我经常说的，产品与服务是基本盘。

2.客户其实是需要花费时间在上面输出内容，维护小红书社群的，除了所谓的认同以及价值契合之外，利益肯定少不了，但是其实也非常简单，导流多少客户过来成交就可以获得多少提成，和一般的销售逻辑一致。

3.对于公司创始人的认可，其实我认为这点更加重要，至少客户会觉得创始人的理念与人品是不错的，值得深交，值得深度捆绑合作。

在这点上，老板也应该反思一下，为什么员工会背刺自己 ，为什么员工会离你而去？

而作为被合作的公司，更多的是提供内容上的指导以及对接引流客户，还有给分成。

至于细节上的一些东西，我们就不过多讨论，例如如何埋下引流钩子，如何避免账号内容违规，如何提高导流转化率，这些我在之前的文章中都或多或少写过。

02.

私域社群引流运营

没错，这家公司的私域运营链路，是先让用户进入到社群，然后再通过社群的运营，再筛选一遍，最后才是加好友一对一私聊。

那有人会说了，为什么不直接加好友呢？

这里边其实已经加了，只不过是先加的成交客户的微信，然后这里边需要流转，毕竟有些专业的问题，需要公司的人来回复。

那流转的模式，要么就是直接推荐加好友，要么就是拉进群，很显然，在没有任何背书或者有一定的链接的情况下，贸然加好友并不比先进群合适。

而且高客单价的产品，一般变现周期比较长，先进群以一种相对于比较轻的运营模式维护，人工成本较低，而且社群的交互效果会更好。

从社群到加好友，本质上也是筛选的过程，当用户真正认可或者当下有必要的情况下再加好友也不迟。

至于社群如何运营，如何保持活跃度，如何提高粘性以及用户的认可，这就直接关系到社群的运营板块了，我前面也写过很多文章。

03.

线下沙龙活动转化

直接在社群里做活动不可以吗？为什么非得组织线下沙龙活动？

一句话，线上聊千遍，不如线下见一面，人与人之间的交互与沟通，短短的两个小时，可能就比得上在线上聊一个月，这一点都不夸张。

而且中国人交友，喜欢讲一个词，眼缘，只是在线上聊，线上互动，哪来的眼缘一说。

而且在线下做活动，比在线上效果会好得多，比直播效果也好，线下它的互动效果会更好，而且会讲得更加透彻。

但是在线下做沙龙，有一个问题，就是怕没人，辛辛苦苦组织一场沙龙会，结果报名的人就只有一两个。

这就得看你前端的公域引流以及私域运营了，不然为什么说商业的闭环很重要呢，一旦有一个地方断裂，都可能导致整个商业模式垮掉，如何形成闭环，是商业模式良性运转的核心关键。

由于时间、篇幅的关系，好多细节的东西我没有交代得很清楚，但是底层逻辑是非常清晰的，做高客单价的可以好好打磨一下，是否可以按照这一套模式运作。

当然切记不能照抄，可能适合别人，但不一定适合你，行业不一样，产品不一样，都有可能导致失败。

但是不管怎么说，有些东西是值得大家借鉴的。