比在第一层级的销售有进步的是，处于这个层级的销售会有选择性的告诉客户他们公司的产品的亮点是什么，也就是核心卖点。

亮点，是一个相对的概念，相对是同类型产品。

如果你正处于这个层级，那么你会比较关注竞品的情况，担心客户会因为你的产品不如竞品的好，而不选择你，甚至打击了你的自信。

著名的销售模式FABE模型，代表的是产品或服务的四个关键要素，分别是特征、优点、利益和证据。

是一种广泛应用于销售和营销领域的技巧，它帮助销售人员更有效地向客户传达产品或服务的价值。

遗憾的是处于第二层级的销售，只讲到了特征F部分：产品或服务的基本特点，如设计、技术规格、材料使用等；

以及优点A部分：基于特征，进一步解释产品的独特性和优势，强调产品相较于竞争对手的优越之处。

这解释了产品的特征如何使其优于其他同类产品。