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做私域，一定要解决这三个问题！

发布日期：2026-02-27 10:34:07 浏览次数： 155 来源：卢明浩说私域

朝闻道，夕死可矣。

孔子求道其实就和老子悟道一样，足见道之重要。道可道，非常道。

道无形无状，无名无姓。私域有没有道？

有。道即是私域的底层逻辑，是无论什么公司，什么行业做私域都要遵循的基本原则以及运作的逻辑。

吾日三省吾身，这省的就是私域的道；做私域一定要解决三个问题。

为什么做私域；能不能做私域；怎么做私域。

我们一个个来讲。

为什么是你做私域的初衷是什么，也就是所谓的发心。

吾在文章中多次强调发心之于私域的重要性。

因为我不信命，但我信运。命之天定，与生俱来，实乃天道；万事万物都要按照天道来运行，而你只不过是宇宙中的一粒尘埃，碰不得天道。

运是，命中注定之后，你人为可以改变的东西，简言之，关乎你看待事物的态度。

同样的磨难，有些人就会觉得很苦，有些人就会放平心态，这两种截然不同的心态，就会影响到你的运。

实乃改运，不可改命。

私域的发心与定位息息相关，你想要私域帮你实现什么，这就直接影响到私域的定位。

有一点很重要，要切记。私域只能锦上添花，不能雪中送炭。

但是我服务过那么多的私域项目，半数以上都是为了救命；救谁的命，救企业的命，救项目的命，救老板的命。

能救吗？不能。

救命是经营的问题，一家饭店生意不好，最先思考的并不是要不要做私域，而是要找出为什么不好的原因，是菜品不好还是服务不好；你看，这跟私域没有半毛钱关系。

再则，私域做成销售的也很多，为什么？因为老板需要私域可以快速转化。

很逗，我之前碰到一个老板，一上来就问我私域可以帮助他赚多少钱？我不知道，你是老板，你问我？

设若把私域做成销售，必死无疑，有一个算一个，这是经验之谈，没有什么大的道道。

私域的发心，提高用户的忠诚度与信任度，同时也是定位，这点非常重要，要牢记于心。

讲完了为什么做私域（私域的发心），接着来，我们再讲讲能不能做私域。

为什么讲究的是你的心，可能与现实无关，梦想这东西，往大的讲，叫做梦；往小的讲，叫咸鱼翻身。

but能不能做是关乎现实的问题，有没有钱啊，有没有人啊，有没有资源啊。

谁都想创业，但是只有一个idea就想创业成功，简直痴人说梦，这世上最不缺的就是好的idea；缺的是资本，缺的是多助啊。

能不能有三点。

有没有好的产品，私域从商业的角度来说，就是交易，把你的产品卖给有需要的人，然后获得报酬。但是设若你的产品放市场上就是三无产品，试想一下，用户怎么买单。

有没有资金预算，首先你得明白一个道理，好多生意靠的不是技术，也不是什么科技狠活，靠的就是资本。

就拿共享单车来说，你说这门生意有技术含量吗？单车找个好的工厂生产出来，然后往地上一丢，谁爱骑就去骑；靠的就是资本的运作，而就单这一项就够打死很多人。

做私域也需要有资金预算，只不过这笔钱怎么用，什么时候用，都是有讲究的，但你不能说没有。

有没有好的团队，私域是什么？是事，事在人为；同样的事情为什么不同的人做效果就不一样，能力不同，性格不同，态度不同。

听说过愚公移山与龟兔赛跑的故事吗？

山再大，只要持之不懈的移，总有移完的那天，所以愚公一点都愚。

龟兔赛跑亦是如此，兔子跑得再快，它没有坚持到最后，它也到达不了终点；乌龟跑得再跑，只要它不停下来，总有抵达终点的一天。

so，私域团队真的很重要。

说完一二，我们再说第三个问题：怎么做？

设若一二只停留在理论的层面，我们也可以理解为纸上谈兵，至于最终能不能做起来，看的就是最后一个问题：怎么做私域？

老规矩，我们分为五个步骤：

制定私域落地方案→搭建私域团队→用户引流→用户培育→用户转化。

其实在这条链路里，最后一点，用户转化，可有可无，因为私域用户转化，在我看来就是果，也就是天道里的命，命是改不了的，果也是改不了的，你只能改运，改因。

没关系，不必纠结于形式，你知道这么个理就行。

制定落地方案，你可以理解为就是私域的方向标、指南针、指导说明书。

所以，落地方案一定要可以落地，我见过好多私域落地方案写的都很漂亮，但是落地不了。

落地方案要具备几个元素：时间节点、人员架构、分工安排、目标、绩效考核等。

有了落地方案之后，就得开始招人组建团队了，招人这块没有什么技巧，就看你能不能慧眼识珠了，什么做题，心理测试，没啥用，你也不要指望一两次面试就能完全了解一个人。

这也是为什么很多公司面试看学历的原因，因为它好看啊，清北的不比你大专的要好筛选的多啊，不要说什么小学没毕业当老板这种幸存者偏差，打螺丝的你是没看见。

用户引流是很多从0-1做私域最头疼的问题，没有人，你咋运营，咋转化。

我们要清楚一个逻辑，私域的用户从哪里来？从公域来。

换句话说，私域引流其实就是做公域流量，当然也包括KOL合作，这说明你的资源比较多，前期引流还真的需要靠一定的资源。

有了用户之后，接下来就是怎么培育用户。

你可以把培育用户这个过程看作从0-10分的各个阶段。

0分，意味着用户对你的了解与认知为0，此时你们就是完全陌生的关系，没有任何粘性。

3分，意味着你们之间仅仅只是停留在打过照面的程度，知道你是做什么的，但是做的怎么样一概不知。

6分，说明你们已经开始熟悉对方，有过多次不同程度的接触。

8分，已经具备了信任的基础，只要产品没有问题，此时成交问题不大。

10分，啥也别说了，你的忠实用户，卖啥买啥。

从0-3的阶段，我们称之为破冰。

从3-6的阶段，属于疯狂运营，此时的运营策略比较集中。

从6-8的阶段，渐入佳境，也叫供需配对阶段。

从8-10的阶段，恭喜你，又收获了一枚忠实粉丝。

也就是说想要转化用户，至少要运营到8分，从0-8，要走过这条路，可想而知需要付出多大的努力。

这正是私域的道，同时也是私域最难的地方。

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