我是卢明浩

这是我的第 135 篇原创文章

感谢您的悦读

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说来也奇怪，广东今年的冬天来得特别晚。

2023年12月16日，总算是迎来了降温，在此之前，大家穿的还是短袖。

我这个人比较怕冷，虽然在东北呆了四年，倒是喜欢雪，但是冷却是喜欢不起来。

今年家里搞了两层的小楼房。

这不搞不知道，原来建一套房子需要那么多繁琐的工艺，要做到事无巨细，很多事情都需要亲历亲为，偷懒是偷不得的，这可关系到后面大半辈子的吃饭睡觉。

在此之间，也了解到作为一个工匠师傅的不容易，要做到执着专注、精益求精、追求卓越。

正所谓，精于工、匠于心、品于行、名于世。

其实不仅是制造建筑行业需要工匠精神，其它行业同样更需要工匠精神，私域也不例外。

无论我们做什么事情，能够成事的内核基本都是一样的，我们不能总是浮于表面，舍本逐末，剖腹藏珠，而忽略掉最本质的东西。

1.私域之工匠的执着专注

我之前说过2023年之前的私域很难做，2023年之后的私域会更难做。

这不仅是私域的本质决定的，其中还包括外部环境的影响。

在这种艰难的局势下，我们做私域更要下定决心，要随时做好all in的准备，保持时刻的专注度。而不是浅尝辄止，半途而废。

说实在话，做了那么多年的私域项目，能够很笃定做私域的人真的不多，他们更多的是看到别人都在做，然后自己也想尝试一下。

所以做不好私域，最本质的原因就是他们不知道为什么而做？

而这个才是最致命的。

当我们做一件事情的时候，如果连为什么要这么做，这个很底层的逻辑都想不明白，那么他大概率是没有办法做到执着专注的，更别说能够把事情做成。

人是一个讲究动机的生物，这就跟警察破案一样，首先分析案件，一定是要找到动机，如果连动机都没有，那这个案件就很难进展下去。

所以在做私域之前，我们一定要反复问自己一个问题，为什么要做私域，非做不可吗？不做行不行？哪怕你能找到一个可以不用做私域的理由，那这件事情大概率就会死掉。

为什么比怎么做，要重要的多。

佛家讲究因果，你发现没有，因和果之间，压根没有过程，起心动念的那一刻，无论过程怎么样，结果就已经注定了。

2.私域之工匠的精益求精

我们之前说过关于私域基本盘的事情，一个是内容，另外一个是服务。

内容之于私域，是为了造势。

内容其实就是信息，在私域里，我们需要用到内容，给用户传递特定的信息。

第一、让用户直到我们是做什么的？

第二、让用户愿意相信我们

第三、给用户一个下单的理由

可以说，内容自始至终贯彻私域的整个流程，从用户导入到沉淀，再到转化以及推荐，内容起到了承上启下、相辅相成的作用。

得服务者得私域。

跟内容同样重要的另一个基本盘是服务。

2023年之后，做私域很难，这个难，就要求我们得做出改变，做出差异化的东西，也就是所谓的创新。做私域，你得学会创新啊！

在这个产能过剩，产品同质化严重的今天，想要在产品上进行创新是一件特别难的事情，而且创新还需要一定的壁垒，在这个高仿满天飞的时代，今天创新出来的产品，明天可能就会出现在华强北。（深圳高仿的聚集地）

除了产品同质化严重，内容的同质化也很严重，内容抄袭更是家常便饭。虽然说各大平台都在严厉打击内容抄袭的现象，但是也阻挡不了up主抄袭的决心。

可谓是在平台规则边上不断疯狂试探。

而且最近很火的chatgpt，可以根据给出的标题和条件，自动生成一段相对合逻辑的文章，而且速度惊人，几秒钟就可以生成几百字。

所以，想要在内容上创新也是非常难的一件事情。

那剩下的就只能在用户服务上了，而服务恰恰是最能制造创新的环节，而且不容易被抄袭和模仿。

服务的本质是什么？

是品牌主，一个人或一群人向另外一个人，根据不同的时间，做出一系列不同的动作。

所以，服务涉及到的变量很多，这也就是服务很难被模仿的原因。

首先，服务的品牌方不一样，其次是服务的人不一样，最后就是时间点对应的每个动作也不一样。

就拿最近海底捞的唱生日歌来说，在抖音上很火，可以说是狠狠赚了一波流量和口碑，那为什么竞争对手不去模仿呢？

因为你不是海底捞，服务这玩意，做得好了就是暖心和惊喜，做不好就是作秀和惊吓。

所以对于很多媒体来说，关心的往往不是事情的真相，而是节目的效果，流量大于一切。

但是，无论我们是在做产品，还是做内容和服务，有一点很重要，就是要学会精益求精。

在同质化越严重的时候，我们越要具备精益求精的精神，把颗粒度做得越来越小，把细节做得越来越细，只有这样，私域才能细水长流。

3.私域之工匠的追求卓越

做私域，不仅要做，更应该做好，做出成效，做出业绩。

我们在做私域之前，首先要衡量，私域能做出多大的成绩，如果只是小打小闹，把用户导进来之后，每天出点小业绩，这样的事情是不是可行的？

对于很多存在别的业务形态的公司来说，私域对于他们来说，可能就是单纯在某一条业务线上，做一个加法、增量。

耗费的成本可能也不多，只需要把用户导到私域，转化效果怎么样，业绩怎么样，其实不重要。

就拿很多做短视频直播的网红来说，他们整个的业务基本盘其实是在短视频，而不是在私域，之所以做私域，其实就是顺带的，只是单纯把用户导到私域流量池即可。

这种摆烂式的佛系私域运营，是否可行呢？

对于这个问题，其实就是关系到做私域的目的、发心，这个没有什么固定的答案。私域的发心是什么？

如果说，我们做私域仅仅只是为了把用户留存下来，有没有业绩，有没有效果不重要，那没有什么不可行的。

但是，如果我们想要通过私域来提高产品的销售量、利润，那么这种佛系运营肯定是行不通的，我们不仅要做，更要学会追求卓越。

从供应链的选品，到内容的产出和用户的服务，追求卓越体现在每一个环节上。

所以，私域的精细化运营，其实不仅仅体现在用户的分层、标签化管理上，这里的“精”，更多的是在专注度上，在用户的服务上，在每一个小的细节中。

2024年之后，做私域，我们需要具备工匠精神。

这不是一种考验，更多的是一种态度。

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