做销售，最辛苦的莫过于疲于奔命。

业绩好时，感觉自己又行了；客户不回消息时，整个人都快崩塌了。

你之所以会有这样的困境，那是因为你缺乏清晰的跟进思路，业绩完全靠天吃饭，自然会很被动。

掌握销冠的这套跟进思路，业绩至少翻三倍！

一、客户分类

很多销售微信里加了上千客户，但就是找不出几个意向客户来。

每次缺业绩时，要么群发，要么像无头苍蝇一样乱撞，整个人是混乱的。

那是因为你没做好客户分类啊，让自己迷失在冷冰冰的微信好友里了。

客户分类就像一个风向标，会让你的跟进很清晰。

比如，A类意向客户，需要你快速拿下，这样的数量越多，你越有底气。

B类潜力客户，一个月至少联系2-3次，需要你设定一个培养周期，将此类客户往A类客户上增加。

C类或D类客户，属于你的筛选类客户，只需要做价值吸引即可，不用浪费太多时间。

当然，这只是大概的客户分类，你也可以结合个人喜好、公司产品周期等给客户打更细节的标签。

客户分类越细，跟进思路就更明晰，多数情况是能知道自己当月的业绩产出的，也就没那么被动了。

二、节奏把控

跟进客户不是无脑的群发、打电话，这只是骚扰客户而已。

你需要做的就是节奏把控，在什么时段联系什么客户，达到什么目的，心里要有数。

比如像给客户报价，很多销售一上来就着急报价，结果是把客户吓跑了。

正确的做法是先破冰，跟客户建立信任，在对方那儿了解需求后，你不报价客户也会追问的。

再来就是要转介绍，很多销售要么不敢开口，要么在不合时宜的情况下开口。

正确的要转介绍是在成交后，跟客户聊得还可以，很自然要转介绍，客户也不会觉得唐突，毕竟谁不想帮自己认可的人呢？

很多时候，并不是你说话有太大问题，而是节奏把控不到位，那样就会很尴尬、被动。

三、明确目标

你打了那么多电话，见了那么多客户，并不是为了完成kpi，而是要签单。

所以，跟进客户的目标设定就一定要明确！

比如，你联系很久的一个客户，从来没找到kp，那就给自己设定多少时间内一定要联系到kp，并为此制定相应的计划。

目标不在大小，对你的工作有推进的目标都是好目标。

通过完成一个又一个小目标，你的信心将会倍增，销售也会越做越顺。

主要注意的是，若是你一来就制定很宏大的目标，只会劝退自己啊。

四、复盘检查

很多销售其实缺乏复盘习惯，每次跟进客户都是靠碰运气。

其实，在每次跟完客户后，是一定要做复盘检查的，不然你下次还会踩坑。

当你跟进客户后，简单复盘几个问题就好：好的点是什么？

问题点又是什么？下次再遇到这样的客户，应该怎么做？

长期以往，你会发现自己处理客户问题越来越拿手，真的就找到做销售的感觉了。

好啦，今天就到这儿，一定要掌握清晰的跟进思路哦，这是你成为销冠的捷径。

以上，祝爆单！