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销售不开单？源于你不会跟进！

做销售都知道，要是不开单，核心问题在于跟进策略缺失。

做销售拼的不是话术套路，而是系统化的客户管理思维，思维决定业绩，

今天拆解销冠级业绩增长逻辑，掌握这四步，让你的跟进效率翻倍。

客户分类

你先打开微信列表，你有没有把你的客户做等级分类？

要想提高业绩，销售这行其实也有点“区别对待”，这里不是对客户有偏见

老销售都知道，而是得把时间，重点放在那些最有需求，最有意向成交的客户身上。

就拿刚加上客户，破冰后，就要给客户打上标签，分成A、B、C三个等级。

A类客户就是那种有需求、有钱，也有时间来考虑买东西的，得重点跟进；B类客户呢，月跟进一次；C类客户，季跟进一回就行。（根据行业调整）

每个等级的客户都要有跟进计划，和客户保持一定的黏性。

做销售得现实点，肯定得把更多的时间和精力放在最有意向的客户身上。

记住：80%的业绩来自20%的重点客户，资源倾斜才有产出。

把握节奏

跟进客户不是随机联系，而是有系统规划。

跟进不是电话轰炸、信息轰炸，

需要跟你朋友似的，定期关心客户，站在客户的角度想问题，需要利他思维。

跟进的节奏把握好，客户才能对你有印象

记住，客户肯定喜欢那些经常关心他、在意他的销售。

特别是到了重要的节日，一定得跟进。别搞群发消息那一套，群发还不如不发呢。

亲自编辑消息，加上客户的称呼，好好送上祝福。

要是能写个小文章，那就更能体现出你的用心了，客户会觉得你跟别人不一样。

情感账户存款越多，变形越容易

已经成交的客户，尤其在客户生日当天你发一段你们之间的小细节，再送上祝福。

有时间的话，你还可以准备一份特别的礼物。客户肯定能记得你一辈子。

你这么用心，客户心里都有数

内容准备

不能打无准备之仗，不然肯定得后悔。

不管是上门拜访客户，还是客户主动来找你咨询，你提前把准备工作做好。

比如说，你得穿得干净整洁，形象好一点；公司的资料准备好；找个环境好的地方去跟客户谈。

你态度专业，办事又有条理，客户就会觉得你这人靠谱。

以前我去买东西就遇到需要公司资料的时候，销售现场才去找，整个人也像没睡醒的，哪怕我在听我也想赶快结束了跑。

每一次跟客户沟通都不能临时应付，

提前准备好。这种专业的态度，能让每一次跟进都有价值。

目标明确

销售的本质是信心。你在内心锚定 “我能成交” 

你得给自己树立一个成功的信念，你越相信自己能成交，客户就越容易被你说服。

跟进客户不是漫无目，需要层层推进，环环相扣，最终实现成交。

要是某个环节进展不顺利，就赶紧复盘。

遇到卡点了，赶紧向上级或者有经验的同事请教，不断优化你的跟进方法，这样成交的概率就会越来越大。

当你把每个环节都打磨成可复制的方法论，

签单便会从 “偶然事件” 变为 “必然结果”。

写在最后

销售高手不是能说会道，而是用系统思维管理客户生命周期。

从分类到跟进，从准备到成交，客户也会被你的真诚打动，

每一步都算计清楚——你的专业度，藏在细节里。这才是成为销冠的关键。

看完有收获？欢迎评论区交流你的跟进心得，点赞收藏的伙伴祝今年必爆单！