你是不是也是经常被无效的客户耗了精力？

我用三个筛子帮你精准锁定客户。

-第 69 篇原创-

最哭笑不得的就是每天被客户的咨询包围， 客户电话响个不停，朋友介绍络绎不绝， 看上去好像有需求， 但是一聊价格最终10个跑了9个。

这些客户算有效吗？ 你要说无效，但他们真的是想解决问题，对吧？

但你要说有效，他们的预算跟你的产品压根就不在同一个等级。

你们的产品可能要几千，客户心里可能只能花几百。

你的海景别墅要几百万，客户的兜里只有100万， 这种需求与钱包不匹配的客户就是典型的无效客户。

筛选无效客户就是要提前设置过滤网。

销售中最有效的方法就是用几个问题、几个动作，

在沟通的初期就把不可能成交的客户给筛选掉， 把精力留给真正有价值的客户。

第一个筛子，行业和个人。

你要问：“您是什么行业的？”

因为有些行业差哪怕有钱，你也得拒绝，风险太大了。 而有些行业天然就没什么钱，所以这时要提前把它拒绝掉。

再一个就要问：“您是公司现在想做，还是您个人有想法啊？” 因为公司为解决需求，那预算可能就高了， 而个人自己碰到小问题，那可能就是个几千块钱。

第二个筛子，预算与支付意愿

你直接要问他：“你的大概预算多少？” 假如客户支支吾吾不敢说

你就明确告诉他：“我们的最低门槛一般是多少钱。” 假如客户说太贵了， 那不要纠结，你直接礼貌地结束对话就可以，因为对方最终不可能买。

就像卖别墅的销售， 他不会和只有100万预算的客户聊后续的购买细节，

 因为他的认知能力、支付能力的鸿沟， 不是靠沟通能够解决的。

第三个筛子，低成本动作过滤

比如，在教培行业里，发视频引流时会说： “你回复666，领10份干货。” 但是，对客户有要求， 客户得加微信，客户得填姓名联系方式，并且要支付一块钱。

为什么这么做呢？ 这恰恰是筛选关键， 因为对方的目标是后续1999、3999甚至更高的培训课。

假如一开始一块钱都不愿意付， 大概率也不会为高价课程买单。

所以通过这个动作，虽然看上去丢失了很多线索， 但是你筛选出了真正愿意付费、更具转化潜力的优质群体。

所以，各位看清楚了吗？ 

这个筛选的本质是什么？ 是资源的高效匹配。

商业世界里面，你的资源、时间、精力、服务能力总是有限的。

提前筛选客户，遵循二八定律， 20%的优质客户最后能够给你带来80%的收益。

把时间浪费在最后不可能的客户上， 还不如去接触那些有需求、有预算、愿意投入的客户。

最后要提醒一下，筛选标准得动态调整， 要定期复盘成交的数据， 看哪些客户的特征转化率强、相关性高。

同时要关注市场变化， 不要因为过度筛选丢失潜在的优质客户。