上期，我们分享了企业私域IP技巧知识，这篇我们重点聊聊私域引流的几个大技巧。

有老粉知道，我之前对引流技巧在老号上分享也非常多。

那今天我们还是从0基础开始梳理一下引流的基础知识，本篇内容长，可以先收藏。

这不管你是老板，还是干销售都可以了解并且学习一下。

懂引流，自然要懂这背后的底层逻辑。

引流分为：被动主流、主动引流。

a被动：现在在看我这篇文章，是不是通过某个词或者某个好友邀请进来。

如是这样，感谢你，你就是我的精准粉丝。

b主动：有好友的朋友圈会发很多爆粉二维码，让你去拼命加群加人。

9.9给你500个流量，其实真的是给你了500人？

这500人又是做什么的？

会不会通过你的加好友请求呢？

………

看来，主动引流也很难。

自己行动了，还要等到对方认可。

主动引流真的没有效果吗？当然不是！

请接下继续看：

01主动引流

先讲有效主动引流。

前面在销售技巧里，我有期就很详细的说过了，我们做销售是先要把客户分类做好：

比如你是开养生馆的，你要的客户群是周围门店客群，这个普通人都能理解的。

我们先把客户分类：

C边缘客户<b意向客户<a精准客户。< span=""></b意向客户<a精准客户。<>

A精准客户是之前有付过费的老客户群体。

B意向客户是有养生需求的群体，这个群体可能就在同行的群里，或者在你周围的门店活动群里。

C边缘客户是这种客户需求最薄弱，还需要培育，需要时间来验证。一方面他可能存在某个社群，也可能存在你客户的通讯录里或者周围门店群里。

大家可以看到，我们只要意向客户最容易成交，精准客户最信任我们。

那你主动引流要去哪些地方呢？

我也给你梳理渠道：

①做活动吸引人；

②在门店口主动加人；；

③偷偷摸到同行群里偷加人；

④让老客户给我们转介绍；

⑤找同城门店群加人；

⑥发同城短视频引流；

……

大家有没有发现，我们去引流最关键的还得带个理由。

问题：对方为什么加你？怎么才能通过你的请求.

你去群里加的人，人家不一定想和做朋友。

那要怎么办呢？

答案：设计话术。

那要怎么设计呢?

我之前说过：行动=信任+好处。

我上面梳理的①到⑥渠道引流，基本在信任这块不是重要问题，因为大家都在同城可以见到，关键是怎么让对方有“好处”。

所以，我们围绕“好处”来设计牵手见面礼。

假设说你做养生馆的，在线上加好友，那你给客户送什么呢？

直接送洗脸按摩卡？当然不是！

大家都知道免费的东西不值钱，更何况你主动去送，大家会更加不会给你好脸色。

所以，在这个时候，我们请求加好友，请用我之前给大家分享的加粉话术。

我有分3种情况，一定要把话术实操到底。

我们在加粉的关键目标：希望对方先通过我们。

怎么撬动对方能通过我们，才是最关键的工作。

就像我们打电话销售，再熟悉不过了，人家都不愿意加你的微信，你想后续就难，对不对？

如果觉得有我说的有道理可以点个关注。

在线上加人，不要“无事献殷勤”，这样对方很难通过你。

要注意的是，我们设计话术需要考虑目标群体的需求、兴趣和价值观。

记住去把这话术实践起来。

实体门店加粉技巧，我在餐饮门店私域运营里就分享过，可以去看看往期的文章。

这里就是主动引流的技巧。

你的引流卡项目，一定是在私域活动的时候赠送，精准赠送给有需求的人，这在后面的内容会聊到。

下面我来聊聊被动引流。

02被动引流

被动引流的难度是什么呢？

那就是：让粉丝来主动找我们。

我还是以实体门店为案例。

我记得很多做引流都是送什么洗面奶、送什么防晒呀。

这些方法其实也可以，但是如果你是做医美这些服务类的项目，你没有办法让客户体验到我们服务对不对？

把项目拆分多个步骤，把前半部分赠送。

比如说你去医美做个项目，他们可以把洗脸这个服务拿来赠送。

比如说你去做美甲，对方直接赠送你美甲项目，你在现场看到有很多纹眉，漂亮的女人走来走去的，你想不心动都难！

……

这就是让体验服务过程，在这个过程中再创造需求。

去年过年，我陪朋友去做美甲，她通过朋友介绍的活动，引流过去做美甲选花色了5-600，也不在乎这2000-3000了，顺便把眉纹了。

我记得她是打死都说不想做眉了，因为一直嚷嚷纹眉痛！

但是看到人家好看的眉毛，又心动剁手！

这就是女人！

那要怎么样放大这个引流入口呢？

我们把拆分的项目放在和异业门店里引流，比如你可以放在美发店，也可以放在服装店……

只要这些老板给你介绍了人，就分提成给对方。

当然，这个过程我们需要细节技巧，就是不能让对方给你白干，你要知道很多事都是“利益”取得，所谓“事在人为”。

你除了给对方愿景如介绍客户有提成，也要给对方一些实质性赠品和奖励。

怎么理解？

我们把拆分的引流卡项目放在服装店，请做个小小的展示架，放一些带有自己公司的logo小礼品，再加上联系方式。

除了这个，你还需要实时和这个门店老板打好关系，怎么说呢？

如果有人对这个感兴趣，你是不是非常希望老板给你介绍呢？

只要老板给你介绍了，记得发个小红包感谢一下。

毕竟你成单的价格可不是三五千能解决的事。

这小红包比起你的利润来来说是毛毛雨了。

这也是小奖励，对自己也好，对伙伴也好，都是非常不错的技巧。

这样你的同盟门店老板，也会主动想送好友送客户，自然你的广告也就发出去了。

因为店老板，是不可能无缘无故的赠送礼品给对方。

肯定是因为顾客在门店有消费或者关系好。

这就信任转介绍！

看到了这里是不是又学了很多？

这样看到你的引流广告，就会主动联系你。

私域引流的底层逻辑是什么？

就是运营客户关系，顺利断建立有效联系。

这些人加到我们私信里，我们要怎么去运营呢？

之前也有做过单独分享，可以关注我，去找我往期的内容去看看。

好了，今天就分享这些。