二、销售团队管理

• 层级：分为兵/将/帅三个层次。兵是销售的骨干、一线的销售人员；将是销售总监、项目总监；帅是销售副总以及销售管理部。
• 幅度（上级直接管理下级的人数）：一般不超过10人，如果有10人以上的项目组也会分成10人以下的多个小组。

• 兵的管理，首先要管理销售人员的士气，再辅导其找客户找项目的方法；
• 将的管理，要对总监带团队的状态、方法进行管理，以及目标的拆解；
• 帅的管理，是对业务全面的管理，干部能力与态度是否适应，各层级项目运行是否顺畅。

三、5类客户关系管理

基于企业发展端到端的全价值链体系，特邀前华为资深高管联合打造，对标世界级一流企业学管理系列研修班，结合多年的管理咨询实战经验，以流程变革、战略经营管理、LTC铁三角营销、供应链、IPD研发、数字化转型，任职资格，干部管理与人才梯队、以奋斗着为本的组织绩效与激励、财经管理等，围绕组织业务增长为主线，为企业开发设计了一系列精品实训课程，全方位助推企业健康持续发展。另外可以根据企业内部需求，定制化的管理培训，咨询辅导陪跑项目，企业内部可进行调研诊断？

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